Content Marketing Strategy: Πώς να αυξήσετε το traffic σας

Το Content Marketing Strategy αποτελεί τον βασικότερο παράγοντα, για να ενισχύσετε το traffic της σελίδας σας. Σήμερα, το 30% των επιχειρήσεων ακολουθούν μία συγκεκριμένη στρατηγική στις διαφημιστικές τους καμπάνιες, όμως, λίγες από αυτές είναι πραγματικά ικανοποιημένες. Γι’ αυτόν τον λόγο, οι περισσότερες εταιρείες αναθέτουν τις Content Marketing στρατηγικές τους σε εξειδικευμένα agencies, ώστε να έχουν σίγουρη επιτυχία.

Εάν είστε ένας από αυτούς, που επιθυμούν να ανανεώσουν και να αναπτύξουν την Content Marketing Strategy, τότε αυτό το άρθρο είναι ακριβώς για εσάς. Καθώς συγκεντρώσαμε τις καλύτερες πρακτικές περιεχομένου που κυκλοφορούν, στοχεύοντας τη δυναμική αύξηση της επισκεψιμότητας της ιστοσελίδας σας.

1. Αναζητήστε το κοινό σας

Η επικοινωνία με το target audience είναι το κλειδί για ένα επιτυχημένο Content Marketing Strategy, καθώς είναι σημαντικό να γνωρίζετε το κοινό σας και να αντιλαμβάνεστε τις ανάγκες του, στοχεύοντας σε αυτές. Αντίθετα, εάν δεν έχετε ορίσει το target audience σας, τότε η διαφήμισή σας, ενδεχομένως να μην καταφέρει να ανταποκριθεί στο έπακρο. Ξεκινήστε, λοιπόν, να προσεγγίζετε το κοινό-στόχο της επιχείρησής σας, απαντώντας στα παρακάτω ερωτήματα:

-Ποιο είναι το κοινό που στοχεύετε;

-Τι ενθουσιάζει το κοινό σας;

-Τι περιεχόμενο αναζητούν οι επισκέπτες του site σας;

Οι “πολύτιμες” αυτές απαντήσεις θα σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε στοχευμένο περιεχόμενο, το οποίο ανταποκρίνεται ακριβώς στις ανάγκες του target audience. Αν λάβετε υπόψιν σας αυτή τη στρατηγική, τότε, κάθε φορά που θα δημοσιεύετε ένα άρθρο ή ένα video θα ωφελήστε διπλά.

2. Παρατηρήστε τους ανταγωνιστές σας

Στον διαδικτυακό κόσμο του Content Marketing δεν είστε μόνοι σας! Επομένως, θα πρέπει να έχετε τα μάτια σας στραμμένα στις κινήσεις και τις αναρτήσεις των ανταγωνιστών σας. Παρατηρώντας τον ανταγωνισμό σας θα έχετε τρία σημαντικά οφέλη:

• Θα παραμείνετε ενήμεροι για τις αλλαγές που γίνονται στην αγορά.
• Θα βρίσκετε έμπνευση και νέες ιδέες, για να προσεγγίσετε το κοινό σας.
• Θα είστε σε θέση να γνωρίζετε και να επαληθεύετε ότι το περιεχόμενό σας είναι αυθεντικό.
• Θα εντοπίσετε τις αδυναμίες σας και θα διαπιστώσετε που πρέπει να επικεντρωθείτε.

Τέλος, για να ενδυναμώσετε την Content Marketing Strategy σας υπάρχουν διάφορα εργαλεία με τα οποία μπορείτε να «παρακολουθήσετε» τους ανταγωνιστές σας, με πιο γνωστά τα Ahrefs, Spy FU, SEO Spy Glass, Compete.com, κ.ά.. Χρησιμοποιήστε όλα αυτά τα εργαλεία, για να εντοπίσετε τα κενά σας και να διαπιστώσετε τα σημεία που πρέπει να επικεντρωθείτε.

3. Επικεντρωθείτε στο Conversion Rate

Έχετε υψηλό traffic στον ιστότοπό σας, αλλά τα ποσοστά του conversion rate είναι χαμηλά; Τότε, το κέρδος δεν είναι τόσο σημαντικό στην πραγματικότητα. Και αυτό, γιατί παρά το υψηλό ενδιαφέρον γύρω από το site σας, ουσιαστικά δεν κερδίζετε πραγματικούς πελάτες.

Αντίθετα, ένα περιεχόμενο που δεν έχει πολλές επισκέψεις, αλλά οδηγεί σε υψηλότερα ποσοστά πωλήσεων είναι πολύ πιο χρήσιμο για την εταιρεία σας. Σε προηγούμενο άρθρο έχουμε αναφέρει τη σημασία του Conversion Rate σε μία Landing Page. Ένα υψηλό Conversion Rate αποτελεί απόδειξη ότι το περιεχόμενό σας αποδίδει πολύ περισσότερο από το να προσελκύει μόνο leads που ίσως να μην γίνουν ποτέ πελάτες.

4. Στοχεύστε σε πελάτες, όχι σε ακόλουθους

Εάν το περιεχόμενο στο site σας είναι ποιοτικό, τότε είναι σίγουρο ότι θα προσελκύσετε έναν μεγάλο αριθμό επισκεπτών. Αυτό, όμως, δεν σημαίνει ότι θα πρέπει να τους ικανοποιήσετε όλους. Η προσπάθεια σας να ικανοποιήσετε το σύνολο του κοινού σας, μπορεί να αποφέρει, ακριβώς, τα αντίθετα αποτελέσματα. Για ένα δυναμικό Content Marketing Strategy σας προτείνουμε να στοχεύσετε σε ένα συγκεκριμένο κοινό και να επικεντρωθείτε σε ακόλουθους με τα εξής χαρακτηριστικά:

• Αντιδρούν στο περιεχόμενό σας
• Διαμοιράζουν τις αναρτήσεις σας σε σχετικούς κύκλους
• Πραγματοποιούν αγορές, τις οποίες κοινοποιούν στον κύκλο τους

Στοχεύοντας μόνο σε αυτούς που αλληλεπιδρούν με το περιεχόμενό σας, έχετε πολύ μεγαλύτερο κέρδος. Με την παραπάνω Content Marketing Strategy μπορείτε να αποκτήσετε πελάτες και όχι απλά ακόλουθους.

5. Χρησιμοποιήστε content που προσαρμόζεται εύκολα

Αφού προσδιορίσετε το target audience και τα χαρακτηριστικά του, ήρθε η ώρα να δημιουργήσετε το περιεχόμενο που θα δημοσιεύσετε. Το 94% των επιχειρήσεων συμφωνούν πως η εξατομίκευση είναι η συνταγή της επιτυχίας για τις πωλήσεις. Το εξατομικευμένο περιεχόμενο είναι αυτό που ανταποκρίνεται ακριβώς στις ανάγκες των πελατών. Όμως, το πρόβλημα είναι ότι δεν έχουν όλοι οι πελάτες τις ίδιες ανάγκες. Επομένως, για να ανταποκριθεί το content σας σε αυτές, θα πρέπει να δημιουργηθεί με τρόπο, ο οποίος να προσαρμόζεται εύκολα, όπως:

• Τη γεωγραφική περιοχή του κοινού
• To site που οδήγησε τους επισκέπτες στο περιεχόμενό σας
• Τη συχνότητα επίσκεψης του δικού σας site

Ένα τέτοιο είδος περιεχομένου δίνει την εντύπωση στον επισκέπτη ότι ανταποκρίνεστε στις ατομικές του ανάγκες, γεγονός που τον παρακινεί να πραγματοποιήσει αγορά.

6. Δημιουργήστε περιεχόμενο που ταιριάζει σε κάθε πλατφόρμα

Το προσαρμοσμένο περιεχόμενο δεν είναι μόνο αυτό που ταιριάζει σε κάθε πελάτη, αλλά και αυτό που συμβαδίζει με οποιαδήποτε πλατφόρμα. Έρευνες δείχνουν πως οι πελάτες κινούνται σε ένα ποικίλο περιβάλλον συσκευών.

• Το 64% των πελατών ξεκινούν την περιήγηση μέσω smartphones και καταλήγουν σε αγορά μέσω tablet ή laptop.
• Το 24% από αυτούς που ξεκινούν με laptop περιηγήσεις θα κινηθούν μετά με άλλες συσκευές.
• Το 10% των πελατών που θα δουν αρχικά ένα προϊόν στο site σας μέσω tablet θα καταλήξουν να το αγοράσουν μέσω laptop.

Σε αυτές ακριβώς τις συσκευές καλείστε να προσαρμόσετε το περιεχόμενό σας! Με άλλα λόγια δημιουργήστε μία responsive ιστοσελίδα στην οποία θα προωθήσετε το υλικό σας. Για να τελειοποιήσετε τις Content Marketing στρατηγικές σας, θα πρέπει πρώτα να δημιουργήσετε περιβάλλοντα με responsive design, ώστε να υποστηρίζουν τα προϊόντα σας σε κάθε συσκευή.

7. Θέστε τα πάντα υπό έλεγχο

Μία πετυχημένη Content Marketing Strategy απαιτεί συχνούς ελέγχους και δοκιμές. Όταν μία προωθητική ενέργεια αποδειχθεί επιτυχημένη, μην ξεκινήσετε να επενδύετε κατευθείαν σε αυτήν. Αρχικά, δοκιμάστε διαφορετικές τεχνικές και ιδέες και συγκρίνετε την απόδοσή τους. Μερικές φορές μία μικρή αλλαγή μπορεί να κάνει τη διαφορά, γι’ αυτό πρέπει να ελέγχετε σχολαστικά κάθε στοιχείο.

Για παράδειγμα, εάν προσθέσετε ένα νέο button στο website σας, πριν το οριστικοποιήσετε, ερευνήστε τι προτιμούν οι επισκέπτες σας. Το Α/Β test αποτελεί τον καλύτερο τρόπο για να το ανακαλύψετε. Συγκρίνετε τη διάδραση του κοινού σας με τη μορφή Α και με τη μορφή Β και υιοθετήστε την πιο αποδοτική.

8. Ποιότητα ή ποσότητα;

Ίσως είναι δύσκολο να βρείτε την ισορροπία μεταξύ της ποιότητας και της ποσότητας, όμως αυτό που δεν πρέπει να κάνετε σίγουρα είναι:

• Να δημοσιεύετε συχνά περιεχόμενο, χωρίς να δίνετε έμφαση στην ποιότητα
• Να ανησυχείτε για την ποιότητα τόσο πολύ, που να παραβλέπετε τη συχνότητα.

Η προτεραιότητά σας στο Content Marketing πρέπει να είναι το ποιοτικό περιεχόμενο, όμως σιγουρευτείτε ότι η συχνότητα με την οποία δημοσιεύετε είναι σταθερή. Για παράδειγμα, το πόσο συχνά κάνετε blog posts, αν και εξαρτάται από διάφορους παράγοντες, θα πρέπει σε κάθε περίπτωση να ακολουθεί ένα σταθερό πρόγραμμα αναρτήσεων.

Tip: Να θυμάστε πως η τακτική ανάρτηση περιεχομένου είναι σημαντική, διότι ενισχύει τη σχέση που έχει η ιστοσελίδας με τους επισκέπτες.

9. Προσθέστε call to actions

Ανεξάρτητα από το είδος του υλικού που δημοσιεύετε, ενσωματώστε πάντα εντολές call to action στο Content Marketing Strategy. Οι εντολές αυτές μπορούν να περιλαμβάνουν:

• Εγγραφή στο newsletter
• Κοινοποίηση στα social media
• Ερωτήσεις σχετικά με τα προϊόντα
• Σχολιασμό
• Feedback
• Αγορά
• Λήψη ενός αρχείου
• Φόρμα επικοινωνίας

Αν ενθαρρύνετε με call to action ενέργειες τους επισκέπτες σας, οι πιθανότητες να αλληλεπιδράσουν με το περιεχόμενό σας διπλασιάζονται.

Αυτές ήταν οι καλύτερες Content Marketing Strategies για να προσελκύσετε νέους επισκέπτες στη σελίδα σας. Όσο δύσκολη κι αν είναι η συχνή παραγωγή υλικού, αξίζει να επενδύσετε σε ποιοτικό περιεχόμενο, γιατί έτσι χτίζετε την ταυτότητά σας και το brand σας.. Στη Develop Greece αναζητούμε διαρκώς νέες στρατηγικές Content Marketing και τις μοιραζόμαστε μαζί σας, ώστε να είστε διαρκώς ενημερωμένοι.