Αναρωτηθήκατε ποτέ γιατί το Inbound Marketing γίνεται όλο και πιο δημοφιλές στην αγορά σήμερα; Εάν είστε από αυτούς που αναζητούν ακόμα τον λόγο που κάνει το Inbound Marketing τόσο πετυχημένο, ήρθε η ώρα να τον μάθετε! Στο παρακάτω άρθρο θα δούμε μαζί, με απλούς τρόπους, τι εννοούμε με τον όρο, γιατί είναι σημαντικό για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας, καθώς και ποια οφέλη μπορείτε να αποκομίσετε από αυτό.

Το Inbound Marketing αποτελεί μία νέα στρατηγική marketing, που καταφέρνει να προσελκύσει πιθανούς πελάτες ή leads και να τους οδηγήσει στην επιχείρησή σας μέσω ποιοτικού διαδικτυακού περιεχομένου. Σε αντίθεση με την παραδοσιακή διαφήμιση που πασχίζει να τραβήξει το ενδιαφέρον τους, αυτός ο τύπος marketing προσπαθεί να διευκολύνει τους πελάτες που ήδη ψάχνουν για προϊόντα ή υπηρεσίες στο διαδίκτυο με τέτοιον τρόπο, ώστε να τα εντοπίσουν στη δική σας επιχείρηση.

Μερικά παραδείγματα Inbound Marketing είναι το SEO, το social media marketing, το content marketing, οι φωτογραφίες, τα infographics, τα βίντεο, τα e-books και το email marketing.

Πώς λειτουργεί το Inbound Marketing;

Το Inbound Marketing προσελκύει τους πελάτες μέσα από κοινωνικές πλατφόρμες όπως blogs, social media και μηχανές αναζήτησης. Συγκεκριμένα, δημιουργώντας στοχευμένο περιεχόμενο σε online πλατφόρμες , το οποίο θα απαντάει σε βασικές ερωτήσεις και ανάγκες των πελατών, επιτυγχάνετε αυξημένη επισκεψιμότητα στην εταιρική σας ιστοσελίδα. Ένας βασικός τρόπος με τον οποίο υλοποιείται αυτή η κίνηση, είναι με τη χρήση inbound links που ενισχύουν την εμφάνιση του περιεχομένου σας στις μηχανές αναζήτησης και σε άλλες ιστοσελίδες, ενδυναμώνοντας έτσι την αξιοπιστία και τη δημοτικότητα του δικού σας website.

Ποιες είναι οι διαφορές μεταξύ Outbound και Inbound Marketing;

Η διαφορά είναι ότι το Outbound Marketing (παραδοσιακό marketing) βασίζεται σε  απλές και παλιές -ενίοτε ενοχλητικές- προωθητικές ενέργειες, όπως τηλεφωνικές κλήσεις, SMS, ταχυδρομείο, τηλεοπτικές και ραδιοφωνικές διαφημίσεις, με σκοπό τη δημιουργία leads.

Ας αφήσουμε, όμως, τη δική σας εμπειρία να σας βοηθήσει να αντιληφθείτε τη διαφορά! Σας έχει τύχει να σας ενοχλήσουν μεσημέρι για πακέτο τηλεφωνίας-internet μόνο 24,90€ το μήνα, παρότι ποτέ δεν ενδιαφερθήκατε για κάτι τέτοιο; Σας έχει συμβεί να δεχτείτε SMS με προσφορές από ένα κατάστημα ρούχων που είχατε κάνει online αγορά παλαιότερα και να σκεφτείτε «καλή προσφορά, αν και δεν ενδιαφέρομαι αυτήν τη στιγμή, ίσως κάποια άλλη φορά»; Αυτή είναι η διαφορά ανάμεσα στο Inbound και το Outbound Marketing.

Ποια είναι τα οφέλη του Inbound Marketing;

Το Inbound Marketing μπορεί να εξοικονομήσει σημαντικά κεφάλαια στην επιχείρησή σας, καθώς βασίζεται λιγότερο σε παραδοσιακές marketing τεχνικές. Οι περισσότερες πλατφόρμες μετάδοσης και διακίνησης περιεχομένου, όπως το Facebook, το Twitter, το YouTube και διάφορα blogging websites, προσφέρουν δωρεάν υπηρεσίες εγγραφής και χρήσης, με μόνο κόστος αυτό της διαφήμισης.

Επίσης, το SEO μπορεί να αντικαταστήσει ένα μέρος της παραδοσιακής διαφήμισης, αφού εμφανίζει το στοχευμένο περιεχόμενο στις μηχανές αναζήτησης. Καθώς, λοιπόν, το Inbound Marketing είναι οικονομικότερο στην υλοποίησή του από το Outbound, παίρνει τη σκυτάλη για τις μικρές επιχειρήσεις, κάνοντάς τες να συναγωνιστούν τις μεγαλύτερες για leads.

Από τη στιγμή που το Inbound Marketing προωθείται από μία επιχείρηση στα social media, μπορεί αργότερα να προωθηθεί από τους ίδιους τους χρήστες και να φέρει μακροπρόθεσμα αποτελέσματα, λόγω της παρουσίας του σε πολλαπλά κοινωνικά κανάλια. Όσο αυξάνεται, επομένως, η κατάταξή σας στις μηχανές αναζήτησης, τόσο πιο πιθανό είναι προγενέστερο περιεχόμενο να προσελκύσει νέα leads και ενδεχομένως δεν χρειαστεί να σπαταλήσετε επιπλέον χρόνο ή κόπο για τη δημιουργία νέου υλικού.

Με λίγα λόγια, το Inbound Marketing μπορεί να μεταμορφώσει τους πελάτες σας σε υποστηρικτές, οι οποίοι με τη σειρά τους θα διαδίδουν τις πληροφορίες που εσείς θέλετε!

Με το Inbound Marketing, οι πελάτες βρίσκουν εσάς και όχι εσείς τους πελάτες!

Τελικά, είτε ψάχνουν ένα προϊόν στο διαδίκτυο, είτε προωθούν κάποιο άρθρο σας, είτε κάνουν like σε μία ανάρτησή σας, οι πελάτες είναι βέβαιο ότι θα καταλήξουν στο δικό σας website. Το Inbound Marketing αντιστρέφει τα καθιερωμένα δεδομένα της παραδοσιακής διαφήμισης, εξασφαλίζοντας τη σταθερή δημοτικότητά σας στα social media. Χάρη στο Inbound Marketing, η επιχείρηση, οι υπηρεσίες και τα προϊόντα σας καταφέρνουν να παραμένουν πάντα επίκαιρα!