Lead Generation: Πώς να διευρύνετε το πελατολόγιό σας;

Γνωρίζατε ότι το lead generation marketing είναι ένας από τους πιο επιτυχημένους τρόπους ανάπτυξης για εσάς τη δεδομένη στιγμή; Εάν έχετε επιχείρηση και, ταυτόχρονα, ενδιαφέρεστε να ξεχωρίσετε από το πλήθος των υπολοίπων, ανακαλύπτοντας το μέσο το οποίο θα σας βοηθήσει να αποκτήσετε περισσότερους πελάτες, ενημερωθείτε για το lead generation marketing, διαβάζοντας παρακάτω όλες τις απαραίτητες πληροφορίες!

Lead Generation: Η κινητήριος δύναμη της επιχείρησής σας!

Το lead generation είναι ιδιαίτερα σημαντικό, διότι αποτελεί κινητήριο μηχανισμό, συνδράμοντας στην απόκτηση μίας ουσιαστικής σχέσης με τους πελάτες σε όλες τις επιχειρήσεις B2B και B2C. Στη σημερινή εποχή, λοιπόν, η επιχείρησή σας οφείλει να ακολουθεί τις σύγχρονες τάσεις, εφαρμόζοντας «δυνατές» τακτικές και λειτουργίες, για να μπορέσει να διακριθεί και να αναπτυχθεί. Αυτό, ακριβώς, παρέχει το lead generation marketing, συνιστώντας μία εντυπωσιακή πρόκληση.

Τι είναι το Lead Generation;

Αρχικά, Lead ονομάζεται κάθε δυνητικός πελάτης – δηλαδή, οποιοσδήποτε χρήστης έχει εκδηλώσει ενδιαφέρον, αλλά δεν έχει προχωρήσει σε πραγματοποίηση αγοράς.

Αναρωτιέστε, ακόμη, τι είναι το lead generation marketing; Πρόκειται για τη διαδικασία που ακολουθεί μία εταιρεία, για να έρθει σε επαφή με τους άγνωστους επισκέπτες και, μετέπειτα, να τους μετατρέψει σε πελάτες! Με ελκυστικό τρόπο, επιλέγει να διεγείρει την προσοχή των καταναλωτών, δημιουργώντας την ανάγκη για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες της.

Οι ενέργειες lead generation ενεργοποιούνται, όταν η επιχείρηση καλλιεργεί ή προσφέρει κίνητρα στο καταναλωτικό κοινό για κάτι που, ίσως, εκείνο επιθυμεί. Μερικά χρήσιμα παραδείγματα lead generation μηχανισμών είναι οι εκπτώσεις, οι προσφορές, τα blog posts, τα eBooks, η δωρεάν δοκιμή ενός προϊόντος το οποίο δεν έχει βγει ακόμα στην αγορά και πολλά άλλα!

Με αυτή τη μέθοδο και με διάφορες άλλες onsite και offsite πρακτικές, η επιχείρηση συλλέγει, συναινετικά, τα προσωπικά στοιχεία, καθώς και τις προτιμήσεις των επισκεπτών – πληροφορίες που θεωρούνται πολύτιμες και μπορούν να επιδράσουν θετικά στην αγοραστική διαδικασία.

Ενδεικτικά, κάποιες τακτικές που μπορείτε να εφαρμόσετε, ώστε να προσελκύσετε εν δυνάμει πελάτες και να τους καθοδηγήσετε σε αγορά, είναι το email marketing, οι διαγωνισμοί στο Facebook, οι ειδικά διαμορφωμένες φόρμες επικοινωνίας κ.ά..

Γιατί να επενδύσετε στο Lead Generation;

Το επόμενο στάδιο και ο βασικός στόχος είναι η μετατροπή των επισκεπτών σε πελατειακό κοινό. Επομένως, τα στοιχεία που η επιχείρηση έχει συγκεντρώσει μπορούν να προσφέρουν την κατάλληλη πληροφόρηση σχετικά με το ποιοι από τους χρήστες ανταποκρίνονται στα ερεθίσματα που παρέχονται, πώς αλληλοεπιδρούν με τον ιστότοπο και αν, τελικά, θα πραγματοποιήσουν κάποια αγορά. Αυτό είναι και το ζητούμενο, οπότε, όπως καταλαβαίνετε, η διαδικασία του lead generation είναι ζωτικής σημασίας!

Βεβαίως, εάν δεν παράγονται συνέχεια νέα leads, δε θα μπορέσει να αυξηθεί η ζήτηση, με αποτέλεσμα να μην αυξάνονται και οι πωλήσεις. Άρα, όσο περισσότερα leads δημιουργείτε, τόσο ευκολότερα οι πωλήσεις σας θα ενισχυθούν, ενώ, παράλληλα, θα έχετε την ικανότητα να ανιχνεύετε αμεσότερα τις προσδοκίες του κοινού. Τέλος, όταν ένας επισκέπτης δείχνει οργανικό ενδιαφέρον για την επιχείρηση, η μετατροπή του γίνεται πολύ πιο φυσικά.

5 Lead Generation Tips

Για να ενδυναμώσετε το conversion rate στον ιστότοπό σας, θα πρέπει να εντάξετε έξυπνες και δημιουργικές κινήσεις στη στρατηγική του Inbound Marketing. Πέραν, λοιπόν, από τις γνώριμες πρακτικές, σκεφτείτε και άλλες λεπτομέρειες που θα κάνουν την επιχείρησή σας ξεχωριστή. Παρακάτω, θα ανακαλύψετε μερικά αποτελεσματικά και χρήσιμα tips – δώστε έμφαση!

Τοποθετήστε στρατηγικά τα CTAs (call-to-action buttons)

Σύμφωνα με έρευνες, οι άνθρωποι ξεκινούν το οπτικό «σκανάρισμα» από την πάνω αριστερή γωνία της σελίδας και συνεχίζουν να διαβάζουν σε σχήμα “F”. Τοποθετήστε, συνεπώς, τα call-to-actions κουμπιά σε σημεία στα οποία, πράγματι, οι χρήστες θα εστιάσουν, ωφελώντας την επιχείρησή σας.

Χρησιμοποιήστε ορθά τα pop-ups

Η Google αποφάσισε ότι τα ενοχλητικά pop-ups θα αποτελούν πλέον «κόκκινη κάρτα», λόγω του κακού user experience και της υπερβολικής χρήσης από τις εταιρείες. Επομένως, προσπαθήστε να δίνετε στον επισκέπτη τη δυνατότητα του «εύκολου κλεισίματος».

Προσθέστε links με σωστό προσανατολισμό

«Εκμεταλλευτείτε» με κάθε ευκαιρία τα «εργαλεία» του διαδικτύου και καθοδηγήστε τους επισκέπτες σε σελίδες όπου μπορούν να πραγματοποιήσουν μία συναλλαγή ή άλλες ενέργειες, όπως τη συμπλήρωση μίας φόρμας.

Υποστηρίξτε το website σας

Κάθε φορά που δημιουργείτε μία εκστρατεία marketing, οι επικαιροποιημένες δημοσιεύσεις στο website και στους λογαριασμούς των social media θα πρέπει να αποτελούν βασικό συστατικό της στρατηγικής σας.

Η πρακτική αυτή χαρακτηρίζεται, άλλωστε, ως ένας πολύ εύστοχος τρόπος ενημέρωσης του κοινού για το λανσάρισμα των νέων προϊόντων, τις προσφορές ή τις εκπτώσεις. Ταυτόχρονα, αποτελεί μία έξυπνη κίνηση για την ενίσχυση του brand awareness και το χτίσιμο μίας νέας κοινότητας ακολούθων.

Social media & lead generation

Χρησιμοποιήστε, συνδυαστικά, την προώθηση των social media καναλιών με τις δημοσιεύσεις των blog posts, των προσφορών και των νέων της επιχείρησής σας! Στη συνέχεια, πραγματοποιώντας μία lead generation ανάλυση, θα έχετε τη δυνατότητα να εξετάσετε και να κατανοήσετε ποιο content σας αποδίδει καλύτερα.

Επίλογος

Ξεκινήστε την επικοινωνία με το άγνωστο κοινό σας σήμερα κιόλας, δημιουργώντας τα κατάλληλα leads και ενθαρρύνοντας τη μετατροπή του. Προωθήστε τις ενέργειές σας στα ψηφιακά κανάλια που έχετε στη διάθεσή σας και, σύντομα, θα δείτε τα επιθυμητά αποτελέσματα.

Χρειάζεστε επιπρόσθετη καθοδήγηση; Η expert ομάδα της Develop Greece σάς παρέχει ολοκληρωμένες υπηρεσίες για την εξέλιξη της επιχείρησή σας.