LinkedIn Marketing 2020: Τα 5 κορυφαία βήματα της επιτυχίας!

To LinkedIn αποτελεί τη μεγαλύτερη και πιο ενεργή πλατφόρμα δικτύωσης επαγγελματιών παγκοσμίως, με περισσότερες από 13 εκατομμύρια εταιρείες και επιχειρήσεις να ανταγωνίζονται για λίγη από την προσοχή των πάνω από 660 εκατομμυρίων χρηστών του!

Για να αποκτήσει και η δική σας επιχείρηση ένα ιδιαίτερο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα στην αγορά, σας παρουσιάζουμε παρακάτω έναν οδηγό με χρήσιμες LinkedIn Marketing συμβουλές για τη δημιουργία της εταιρικής σελίδας σας στο LinkedIn, που θα σας οδηγήσει, βήμα-βήμα, στον δρόμο προς την επιτυχία!

Λίγα λόγια για το LinkedIn…

Ξεκίνησε το 2003, ως ένα εργαλείο εύρεσης εργασίας, ενώ σήμερα έχει καταστεί η πιο αποτελεσματική σελίδα κοινωνικής δικτύωσης για το χτίσιμο επιχειρηματικών σχέσεων, τη δημιουργία συνεργασιών, την ανάδειξη ηγετών στις διεθνείς αγορές και την αύξηση της αναγνωρισιμότητας των brands.

Καθημερινά, εκατομμύρια επαγγελματίες χρησιμοποιούν το LinkedIn Company Pages για να μεγαλώσουν το δίκτυό τους, να εγκαθιδρύσουν την online παρουσία τους και να αναζητήσουν ευκαιρίες ανάπτυξης της επιχείρησής τους. Ένα μόνο μικρό ποσοστό, ωστόσο, καταφέρνει πραγματικά να ξεχωρίσει από το πλήθος και να κάνει τη διαφορά, εφαρμόζοντας έξυπνες και ολοκληρωμένες LinkedIn Marketing στρατηγικές.

Επιθυμείτε να ανήκει κι η δική σας επιχείρηση στο ποσοστό αυτό; Διαβάστε 5 κορυφαία tips στη συνέχεια του άρθρου μας και χαράξτε τη δική σας επιτυχημένη LinkedIn Marketing στρατηγική, απογειώνοντας την digital εικόνα σας!

Αφιερώστε χρόνο!

Οι εταιρικές σελίδες στο LinkedIn συμβάλλουν στην οικοδόμηση του brand της επιχείρησής σας και προσφέρουν ένα μοναδικό κανάλι, για να προωθήσετε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας προς τους υφιστάμενους και τους δυνητικούς σας πελάτες. Αποτελούν, επίσης, ένα μοναδικό hub, όπου επαγγελματίες από όλους τους κλάδους μπορούν να γνωρίσουν το brand σας και να έρθουν σε επαφή με την επιχείρηση σας.

Είναι σημαντικό, λοιπόν, η σελίδα σας να είναι όσο πιο πλήρης, αναλυτική και επαγγελματική γίνεται, καθώς συνιστά τη βιτρίνα της επιχείρησής σας στον Κυβερνοχώρο. Ενημερώστε τη φωτογραφία προφίλ και το banner σας, συμπληρώστε προσεκτικά όλα τα πεδία και σιγουρευτείτε ότι στην περιγραφή συμπεριλαμβάνονται συναφή με την επιχείρησή σας keywords, πληροφορίες επικοινωνίας, η τοποθεσία σας και η ιστοσελίδα σας. Όλα αυτά θα σας δώσουν boost στην online αναζήτηση και θα αυξήσουν την επισκεψιμότητα της σελίδας σας!

Εστιάστε στο Personal Branding!

Ο μοναδικός τρόπος για να έχετε εταιρική σελίδα στο LinkedIn είναι να τη δημιουργήσετε μέσω του προσωπικού σας προφίλ στην πλατφόρμα. Εν συντομία, αυτό σημαίνει ότι έχετε τη δυνατότητα να ενισχύσετε την επιχείρησή σας, προωθώντας παράλληλα και το προσωπικό σας brand name, δηλαδή τον εαυτό σας! Συμπληρώστε αναλυτικά και μεθοδικά το προφίλ σας και φροντίστε να εκπέμπει επαγγελματισμό.

Ως ιδιοκτήτης επιχείρησης, ένα προσωπικό προφίλ θα σας βοηθήσει να χτίσετε τις δικές σας επαγγελματικές σχέσεις, δίνοντάς σας την ευκαιρία να συνδεθείτε με άλλους επιχειρηματίες του κλάδου σας. Επιπρόσθετα, θα αποκτήσετε τη δυνατότητα να ακολουθήσετε άλλες επιχειρήσεις και οργανισμούς, καθώς και να παρατηρήσετε πώς χρησιμοποιούν εκείνοι την πλατφόρμα για LinkedIn Marketing σκοπούς!

(Επανα)προσδιορίστε τους στόχους & βρείτε το κοινό σας!

Είτε επιθυμείτε να αυξήσετε τις πωλήσεις σας, να προωθήσετε τα προϊόντα ή/και τις υπηρεσίες σας, να προβάλετε το brand τις επιχείρησής σας ή να βρείτε τους κατάλληλους συνεργάτες, ο καθορισμός των στόχων σας είναι το κλειδί!

Οι στόχοι σας θα πρέπει να είναι συγκεκριμένοι και να καθοδηγούν όλη την παρουσία σας στο LinkedIn. Κάθε ενέργειά σας στην πλατφόρμα πρέπει να αποσκοπεί στην επίτευξή τους. Επιπλέον, από τη στιγμή που θα είστε συνειδητοποιημένοι για τους στόχους σας, θα είναι πολύ πιο εύκολο να προσδιορίσετε το κοινό σας, να επικοινωνήσετε με αυτό και να δημιουργήσετε στοχευμένο περιεχόμενο, προσφορές ή διαφημιστικές καμπάνιες. Να θυμάστε ότι ο καλύτερος προσδιορισμός του κοινού σας οδηγεί σε καλύτερο lead generation!

Δικτυωθείτε!

Συνδεθείτε με άτομα που ταιριάζουν με τα κριτήρια που έχετε θέσει, γίνετε μέλος σε σχετικές ομάδες με τον τομέα σας στο LinkedIn Groups ή δημιουργήστε το δικό σας group, ακολουθήστε άλλους επαγγελματίες του κλάδου σας και, εννοείται, τους συνεργάτες και τους εργαζομένους σας. Οι τελευταίοι, μάλιστα, αποτελούν την πιο σπουδαία πηγή επέκτασης του κοινού σας. Ενθαρρύνετέ τους να κάνουν follow το εταιρικό προφίλ σας στο LinkedIn και να προσθέσουν την επιχείρησή σας στο προσωπικό τους προφίλ.

Η δικτύωση από μόνη της, όμως, δεν είναι μια αποδοτική στρατηγική, ούτε επιφέρει ιδιαίτερα αποτελέσματα. Η επικοινωνία και η δημιουργία σχέσεων με το δίκτυό σας είναι αυτά που θα αυξήσουν το engagement. Συμμετάσχετε σε συζητήσεις, απαντήστε προσωπικά στα μηνύματα, αφήστε σχόλια σε άλλα posts και ενισχύστε τη διάδραση με το κοινό σας παραθέτοντας ένα call-to-action στο τέλος κάθε σας ανάρτησης στο LinkedIn προφίλ σας!

Το περιεχόμενο μετράει!

…και στο LinkedIn Marketing ακόμη περισσότερο! Προκαλέστε τους χρήστες να γίνουν υποστηρικτές της σελίδας σας, δημιουργώντας χρήσιμο, ουσιαστικό και ενδιαφέρον περιεχόμενο, που εκτοξεύει το engagement στα ύψη! Είναι κρίσιμο να:

Δημοσιεύετε συχνά. Η συνεπής παρουσία σας στην πλατφόρμα αυξάνει το engagement στο διπλάσιο. Φροντίστε, επομένως, να αναρτάτε posts τουλάχιστον 2 φορές την εβδομάδα.
Συμπεριλαμβάνετε rich media. Οι φωτογραφίες, τα videos ή άλλα media πολλαπλασιάζουν τα ποσοστά σχολίων και αποσπούν τα περισσότερα likes!
Αξιοποιείτε τα πλεονεκτήματα των hashtags, των links και των tags. Ενσωματώνοντας στα posts τα παραπάνω, μεγιστοποιείτε την επισκεψιμότητα της σελίδας σας.

Εν κατακλείδι

Είτε ετοιμάζεστε να δημιουργήσετε το πρώτο σας εταιρικό προφίλ στο LinkedIn Company Pages, είτε αναζητάτε πάντα νέους τρόπους να αναβαθμίσετε το ήδη υπάρχον και να εδραιώσετε την online εικόνα του brand σας, το LinkedIn Marketing θα αποτελέσει τον πολυτιμότερο σύμμαχό σας!

Εάν ενδιαφέρεστε να μένετε πάντα up-to-date για τις πιο πρόσφατες και αποδοτικές LinkedIn Marketing στρατηγικές, επικοινωνήστε με την έμπειρη ομάδα της Develop Greece!