Κάνοντας μία μικρή έρευνα θα διαπιστώσετε πως οι περισσότερες επιχειρηματικές συμβουλές και ιδέες που κυκλοφορούν στο διαδίκτυο αφορούν εταιρείες που ήδη κινούνται στην αγορά. Εμείς, γνωρίζουμε καλά πως το σωστό branding είναι η βασική αρχή για κάθε πετυχημένη εμπορική φίρμα. Τι συμβαίνει, όμως, αν η δική σας δεν έχει αναπτύξει ακόμα το brand της ή αν με άλλα λόγια βρίσκεστε στο στάδιο που χτίζετε μία Startup επιχείρηση από το μηδέν;
Σίγουρα, το στήσιμο μίας Startup επιχείρησης δεν είναι εύκολη υπόθεση, γι’ αυτό και απαιτεί να επιστρατεύσετε τη βοήθεια ενός έμπειρου επαγγελματία, προκειμένου να πραγματοποιήσετε ένα “δυνατό” άνοιγμα. Όμως, όταν πρόκειται για τον καθορισμό των βασικών χαρακτηριστικών και των ιδιοτήτων του brand σας, το μόνο που χρειάζεστε είναι να κατανοήσετε οι ίδιοι το πώς λειτουργεί η εταιρεία σας.
Σε αυτό το άρθρο, λοιπόν, η Develop Greece ετοίμασε 6 χρήσιμα tips, κατευθύνοντάς σας στο σωστό στήσιμο μίας δυναμικής Startup επιχείρησης.
-
Προσδιορίστε το στοχευμένο κοινό σας
Αρχικά, κάντε focus στο κοινό σας και προσδιορίστε τα χαρακτηριστικά και τις ανάγκες του. Όπως, ακριβώς, τα παιδικά βιβλία και τα μεταμοντέρνα μυθιστορήματα δεν είναι γραμμένα με τον ίδιο τρόπο, έτσι οι εικόνες και τα μηνύματά σας πρέπει να είναι μοναδικά, ανάλογα με το κοινό που στοχεύετε κάθε φορά.
Το να προσπαθείτε να συμπεριλάβετε τους πάντες στο target group σας, να είστε σίγουροι ότι θα έχει ακριβώς τα αντίθετα αποτελέσματα. Αυτό συμβαίνει γιατί δεν θα καταφέρετε να προσελκύσετε κάθε άτομο ξεχωριστά.
Ξεκινήστε καλύτερα με ένα ή δύο βασικά στοιχεία του κοινού σας και επεκτείνετε σταδιακά. Τα χαρακτηριστικά που σας ενδιαφέρουν είναι: Σε ποιους αναφέρεστε; Τι χρειάζονται; Τι επιθυμούν; Πώς αλληλεπιδρούν; Τι τους αρέσει; Καταγράψτε τις απαντήσεις και θα καταφέρετε να προσδιορίσετε με επιτυχία το target group σας.
-
Μάθετε τα brands των ανταγωνιστών σας
Αφού μάθετε τις ανάγκες του κοινού σας, συνεχίστε με την αξιολόγηση των ανταγωνιστικών brands.
Μπορείτε να μάθετε πολλά για το marketing στον κλάδο σας, μελετώντας τις επιχειρήσεις που στήθηκαν πριν από τη δική σας. Με τι μοιάζουν τα λογότυπά τους; Σε τι διαφέρουν το ένα από το άλλο; Με ποιο ύφος απευθύνεται στο κοινό της η κάθε εταιρεία; Είναι σημαντικό να μην παίρνετε αυτούσια αυτά τα στοιχεία και τα αντιγράφετε στο εμπορικό σήμα σας. Επικεντρωθείτε στα κίνητρα πίσω από αυτές τις επιλογές, και χρησιμοποιήστε τα για το επόμενο βήμα της Startup επιχείρησή σας.
-
Διαχωρίστε ό,τι σας κάνει μοναδικούς
Προσδιορίστε τι είναι αυτό που ξεχωρίζει το brand σας. Εμείς, προτείνουμε να το αναζητήσετε στο επιχειρηματικό Startup σχέδιο σας. Αν, για παράδειγμα, προσφέρετε χαμηλότερες τιμές από τους ανταγωνιστές σας, θα μπορούσατε να το τονίσετε στο branding σας. Διαφορετικά, βρείτε ένα άλλο χαρακτηριστικό που σας ξεχωρίζει.
Ερευνήστε εάν οι μάρκες που ήδη κινούνται στην αγορά είναι παραδοσιακές και συντηρητικές και αδράξτε την ευκαιρία, τολμώντας κάτι πιο μοντέρνο, πιο αιχμηρό και με πιο νεανικό ύφος. Επίσης, αν ο ανταγωνισμός είναι πιο επιτηδευμένος και ελιτιστικός, δοκιμάστε κάτι πιο σύνηθες, αλλά προσαρμοσμένο στο κοινό που στοχεύετε.
-
Προσωποποιήστε το brand σας
Αφού συλλέξετε τις παραπάνω πληροφορίες, προετοιμαστείτε να κάνετε τις ιδέες σας πράξη, χωρίς, όμως, να παραλείψετε την προσωποποίηση του brand σας. Για παράδειγμα, εάν η εταιρεία σας ήταν ένα άτομο, τι είδους άτομο θα ήταν και πώς θα μιλούσε στο κοινό του;
Οι απαντήσεις σε αυτά τα ερωτήματα δεν θα φέρουν από μόνες τους πελάτες, αλλά θα σας βοηθήσουν να διαμορφώσετε μία καλύτερη και πιο ακριβή εικόνα για το brand μίας συγκεκριμένης Startup επιχείρησης.
-
Εφαρμόστε την προσωπικότητα του brand σας σε πολλούς τομείς
Τώρα που το brand σας έχει “πρόσωπο”, αναλογιστείτε πώς οι ιδιότητες αυτές μπορούν να μεταφραστούν σε πιο πρακτικό περιεχόμενο της στρατηγικής του marketing.
Ποια χρωματική παλέτα ταιριάζει με το εμπορικό σας σήμα; Με τι θα μπορούσε να μοιάζει το λογότυπό σας; Τι ύφος θα επιλέγατε για να παρουσιάσετε το περιεχόμενο του brand σας; Φανταστείτε “την προσωπικότητα” του brand σας να αλληλοεπιδρά ξεχωριστά με κάθε άτομο του target group σας. Πώς θα τους προσέγγιζε; Πώς θα τους μιλούσε; Θα κέρδιζε εύκολα την εμπιστοσύνη τους;
Γνωρίζουμε πως πρόκειται για δύσκολες ερωτήσεις, αλλά είναι ζωτικής σημασίας για τη δημιουργία της Startup επιχείρησής σας.
-
Αναζητήστε τη βοήθεια ενός ειδικού
Ενώ, πλέον έχετε μία βασική ιδέα για τα χαρακτηριστικά του brand σας, ήρθε η ώρα να ζητήσετε εξωτερική βοήθεια για να υλοποιήσετε το όραμά σας. Εάν δεν έχετε γνώσεις πάνω στη γραφιστική και στις στρατηγικές marketing, μην αποθαρρύνεστε. Μπορείτε να απευθυνθείτε σε έναν έμπειρο και εκπαιδευμένο επαγγελματία.
Στη Develop Greece πιστεύουμε πως η εμπειρία ενός ειδικού μπορεί να βοηθήσει σε μεγάλο βαθμό στην εξασφάλιση ενός ποιοτικού brand για την εταιρεία σας. Γι’ αυτό, αναλαμβάνουμε εξ ολοκλήρου το στήσιμο μίας Startup επιχείρησης, από τη στιγμή της αρχικής σύλληψης, αναλύοντας την αγορά, σχεδιάζοντας ανταγωνιστικά business plans και προτείνοντας εναλλακτικούς τρόπους χρηματοδότησης, με τελικό στόχο τη δική σας επιτυχημένη επιχειρηματική διαδρομή.