B2B Marketing: Πώς θα αναπτύξετε την επιχείρησή σας!

Ενδιαφέρεστε να προσεγγίσετε δυνητικούς πελάτες από τον επιχειρηματικό κόσμο; Τότε, το B2B Marketing θα σας βοηθήσει να γίνετε ο κυρίαρχος του «παιχνιδιού», αφού θα συμπράξει στην αύξηση των πωλήσεων και στην ανάπτυξη της επιχείρησής σας.

Το B2B είναι τελείως διαφορετικό και πιο πολύπλοκο από το B2C (Business to Customer)! Γι’ αυτό, σχεδιάσαμε έναν πλήρη οδηγό, ο οποίος περιέχει όλα τα βασικά στοιχεία και τις πιο αποτελεσματικές σημερινές στρατηγικές του B2B Marketing που μπορείτε να αξιοποιήσετε στο έπακρο, μετατρέποντας το κοινό σας σε πελάτες και, ενισχύοντας, παράλληλα, την αξιοπιστία σας ως brand. Σας προτείνουμε να κρατήσετε σημειώσεις!

Τι είναι το B2B Marketing;

Το B2B Marketing (Business to Business) ή αλλιώς Industrial Marketing, όπως υποδηλώνει και το όνομα, είναι οποιοσδήποτε τρόπος προώθησης μίας εμπορικής φίρμας, η οποία πουλάει προϊόντα ή υπηρεσίες σε άλλες εταιρείες ή οργανισμούς, αλλά όχι σε μεμονωμένους καταναλωτές (B2C). Οι στρατηγικές B2B συμβάλλουν ενεργά στην ανάπτυξη της επιχείρησης, στην αναγνωρισιμότητά της και στη βελτίωση του κέρδους της, ενώ, ταυτόχρονα, προσεγγίζουν ένα νέο κοινό.

Σε ποιους απευθύνεται το B2B Marketing;

Κάθε επιχείρηση που προάγει πρώτες ύλες ή προωθεί υπηρεσίες προς άλλες, επιτρέποντας, φυσικά, τη μεταπώληση, είναι μέρος του Business to Business. Εδώ, αξίζει να προσθέσουμε ότι οι εκστρατείες του Industrial Marketing απευθύνονται σε κάθε διευθυντικό στέλεχος μίας εταιρείας που επωφελείται από τις εκάστοτε υπηρεσίες ή προϊόντα.

Η Develop Greece, για παράδειγμα, χαρακτηρίζεται ως ένα agency που παρέχει Β2Β υπηρεσίες, αλλά εξειδικεύεται τόσο στο B2C Marketing όσο και στο B2B Marketing. Έχετε, λοιπόν, δική σας επιχείρηση που προσφέρει υπηρεσίες ή προϊόντα που απευθύνονται σε άλλες επιχειρήσεις; Η ομάδα μας θα σας συστήσει τις τακτικές που ξεχωρίζουν στην αγορά!

Χρησιμοποιήστε το LinkedIn για B2B Marketing!

Το 46% των επισκέψεων σε B2B ιστοσελίδες προέρχεται από το LinkedIn! Σίγουρα, γνωρίζετε πως πρόκειται για το μεγαλύτερο social κανάλι ανάπτυξης επιχειρήσεων, με περισσότερους από 600 εκατομμύρια εγγεγραμμένους χρήστες. Το LinkedIn χρησιμοποιείται ευρέως από τη B2B βιομηχανία, παρέχοντάς σας τη δυνατότητα να το χρησιμοποιήσετε προς όφελος της δικής σας εμπορικής φίρμας.

Όμως, με το να δημιουργήσετε απλώς έναν λογαριασμό δε σημαίνει πως αξιοποιείτε στο έπακρο όλα τα εργαλεία της πλατφόρμας που σας προσφέρονται. Ακριβώς, γι’ αυτόν τον λόγο, σας προτρέπουμε να ενημερωθείτε για έξυπνες LinkedIn Marketing τακτικές! Παράλληλα, σας προτρέπουμε να διαβάσετε στη συνέχεια για τα… εξειδικευμένα B2B εργαλεία στο LinkedIn!

Χρησιμοποιήστε τα LinkedIn Automation Tools για B2B Marketing

Τα LinkedIn Automation Tools αποτελούν πολύτιμα εργαλεία για την εξοικονόμηση του χρόνου και των πόρων σας, ενώ, παράλληλα, επεκτείνουν το επαγγελματικό σας δίκτυο. Καλείστε, λοιπόν, να τα γνωρίσετε και να επιλέξετε ποια είναι λειτουργικά για τη δική σας επιχείρηση. Ας δούμε παρακάτω τα 3 LinkedIn Automation Tools που έχουν ξεχωρίσει στο B2B Marketing! Ποιο θα επιλέξετε;

LeadGrabber Pro

Το LeadGrabber Pro είναι πρώτο στη λίστα με τα top LinkedIn Automation Tools, διότι βοηθά στην αναζήτηση του LinkedIn, βρίσκοντας δυνητικό κοινό και δημιουργώντας στοχευμένες λίστες γρήγορα, με ένα μόνο κλικ.

LinkedIn Helper

Το Linked Helper, όπως μαρτυρά και το όνομά του, είναι ένα… βοηθητικό εργαλείο, το οποίο συμπράττει στην αυτοματοποίηση των εργασιών με το LinkedIn Sales Navigator & LinkedIn Recruiter. Επιπρόσθετα, δίνει τη δυνατότητα εξατομικευμένων προσκλήσεων προς τους χρήστες και την προσθήκη υπογραφής στα μηνύματα.

Protop

Το Protop είναι ένα extension του Chrome, το οποίο βασίζεται στα κριτήρια της αναζήτησής σας, επιτρέποντάς σας να επισκέπτεστε έως και 1.000 προφίλ καθημερινά και να συνδέεστε μαζί τους!

Βέβαια, υπάρχουν και άλλα αξιοσημείωτα LinkedIn Automation Tools, όπως:

Dux-Soup
io
Prospect Maximizer
io
Salesloop
Octopus CRM
Lead Connect
Phantombuster
io
Lusha

Χρησιμοποιήστε B2B marketplaces για παγκόσμιο B2B Marketing!

Το Alibaba είναι, ενδεχομένως, η πιο δυναμική ευκαιρία ηλεκτρονικού εμπορίου όλων των B2B επιχειρήσεων, ώστε να εισέλθουν στη σύγχρονη παγκόσμια αγορά. Εκεί, μπορείτε να διασυνδεθείτε με διεθνείς αγοραστές από χώρες όπως Κίνα, Ινδία, Πακιστάν, ΗΠΑ και Ταϊλάνδη.

Εδώ και χρόνια, το Alibaba είναι η κορυφαία marketplace B2B πλατφόρμα, αλλά δεν είναι η μόνη, καθώς υπάρχουν αρκετοί δυνατοί ανταγωνιστές του, οι οποίοι είναι εξίσου ικανοί να σας εκθέσουν σε μία εντυπωσιακή πληθώρα αγοραστών!

Κάποια από τα marketplaces που κυριαρχούν στον παγκόσμιο B2B κλάδο είναι τα εξής: Amazon, Tradewheel.com, Tradekey, DHgate, Global Sources, ECVV, EC2, ThomasNet, HKTDC και EC Plaza. Κάντε την ενδελεχή έρευνά σας και γίνετε μέρος της παγκόσμιας digital B2B βιομηχανίας!

Όπως έχουμε αναρτήσει και στο Instagram είναι σημαντικό να υπάρχετε στον digital κόσμο, και μάλιστα, περισσότερο από ποτέ, καθώς εκεί βρίσκονται οι μελλοντικοί σας πελάτες!

Πώς να δημιουργήσετε ένα digital πλάνο B2B Marketing;

Είναι γνωστό πως ο ανταγωνισμός μεταξύ επιχειρήσεων είναι υψηλός και αποσκοπεί, κυρίως, στο χτίσιμο των προσωπικών σχέσεων. Η digital παρουσία και οι online ενέργειες ενδείκνυνται, λοιπόν, για την επίτευξη κάτι τέτοιου, ακόμη και στους B2B κλάδους! Έτσι, στην ακόλουθη ενότητα, σας αναφέρουμε ορισμένες ωφέλιμες στρατηγικές, για να προσεγγίσετε μεγαλύτερο «επιχειρηματικό» κοινό διαδικτυακά! Ας τις δούμε αναλυτικά!

Email Marketing

Το 93% των επιχειρήσεων που δραστηριοποιείται στον χώρο του B2B χρησιμοποιεί το B2B Marketing μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, για να μετατρέψει τους subscribers σε πελάτες. Αυτό μας δείχνει ότι το email marketing εξακολουθεί να συνιστά ένα ισχυρό μέσο διανομής περιεχομένου για τις επιχειρήσεις, καθώς προσθέτει βαθμούς αξιοπιστίας στο brand. Όμως, πώς είστε σίγουροι ότι τα newsletters που δημιουργείτε είναι αποτελεσματικά;

Οι πελάτες B2B αναζητούν πλήρη ενημέρωση, διότι επιθυμούν να σας εμπιστευθούν και, μετέπειτα, να επενδύσουν στην επιχείρησή σας, με μοναδικό σκοπό την επέκταση της δικής τους. Άρα, εσείς καλείστε να τους παρέχετε τη λογική, τη συνέπεια και την ακρίβεια που εκείνοι ψάχνουν, εστιάζοντας σε θέματα που τους ενδιαφέρουν, όπως ο χρόνος που θα εξοικονομήσουν, οι πόροι που θα δαπανήσουν και τα χρήματα που θα κερδίσουν.

Social Media Marketing

Τα κοινωνικά δίκτυα χρησιμοποιούνται, κατά κύριο λόγο, από τις B2C επιχειρήσεις. Ωστόσο, είναι αποτελεσματικές και εξίσου σημαντικές πλατφόρμες και για το B2B Marketing. Εάν τα χρησιμοποιήσετε σωστά, αυτόματα, θα ενισχύσετε τη φήμη της επωνυμίας και του expertise σας και, επιπλέον, θα διανείμετε ενημερωτικό περιεχόμενο στους χρήστες. Ακόμα, μέσω των κοινωνικών μέσων, έχετε πάντοτε τη δυνατότητα να συνδεθείτε με εν δυνάμει πελάτες.

Content Marketing

Τα blogs είναι ένα βασικό marketing εργαλείο που αξίζει να προσθέσετε στο website σας και μάλιστα σύντομα! Το content marketing θα φέρει στον ιστότοπό σας οργανική επισκεψιμότητα, παρέχοντας στους αναγνώστες πολύτιμη πληροφόρηση σχετικά με τα προϊόντα και την επιχείρησή σας. Δημιουργήστε, λοιπόν, ένα section στο μενού και ξεκινήστε το blogging! Ποια μορφή ταιριάζει στην επιχείρησή σας; Το εκτενές γραπτό κείμενο ή περισσότερες εικόνες και videos μέσα σε αυτό;

Search Engine Optimization (SEO)

Χρησιμοποιείτε στοχευμένα keywords στο site σας; Οι τεχνικές SEO μπορούν να «αναβαθμίσουν» τις σελίδες του ιστοτόπου σας, να βελτιώσουν την κατάταξή του στην αναζήτηση της Google και να βοηθήσουν τους δυνητικούς πελάτες σας να σας εντοπίσουν πιο εύκολα! Τέλος, προσθέτοντας τις σωστές λέξεις-κλειδιά, κάνετε το website σας πιο αξιόπιστο στις μηχανές αναζήτησης.

Θέλετε να βρεθείτε στην κορυφή των αποτελεσμάτων; Ξεκινήστε, σήμερα, τον έλεγχο 50 σημείων SEO στο website σας!

Ένα απλό παράδειγμα B2B Marketing!

Ακόμη αναρωτιέστε πως μπορείτε να πετύχετε; Είμαστε σίγουροι ότι η ομάδα μας μπορεί να καλύψει κάθε κενό, δίνοντάς σας ένα παράδειγμα B2B για social media marketing, το οποίο έκανε την ακόλουθη εταιρεία να ξεχωρίσει στον διαδικτυακό κόσμο του Instagram! Πάμε να το δούμε;

Τα social media μεσολαβούν, ώστε να αλληλεπιδράσουμε με το κοινό μας και, παράλληλα, είναι το ιδανικό μέρος για eye-catching φωτογραφίες που αναδεικνύουν την αισθητική και την ταυτότητα του κάθε brand. Το Mailchimp, λοιπόν, έκανε τη διαφορά με σύγχρονο και, ταυτόχρονα, διασκεδαστικό περιεχόμενο σε posts και stories, το οποίο αναφέρεται στις υπηρεσίες του και σε marketing θέματα. Τέλος, η B2B εταιρεία χρησιμοποιεί τη φράση «link in bio», στέλνοντας τους χρήστες απευθείας στο site της.

Πώς θα γίνετε καλύτεροι πωλητές B2B;

Οι πωλήσεις είναι από τους δυσκολότερους εργασιακούς κλάδους και στηρίζονται, κυρίως, στην αποτελεσματικότητα και στην παραγωγικότητα του ατόμου, ειδικά στον χώρο του B2B. Βεβαίως, οι άνθρωποι που τις «ασκούν» χρειάζονται κάποια συγκεκριμένα χαρακτηριστικά, για να ξεχωρίσουν και να γίνουν κορυφαίοι πωλητές. Ενδιαφέρεστε να γίνετε καλύτερος B2B πωλητής ή να εκπαιδεύσετε μία ομάδα; Ακολουθήστε τις 3 συμβουλές καριέρας, για να ανταποκριθείτε στις τάσεις και τις απαιτήσεις της αγοράς.

Γνωρίστε καλύτερα τον πελάτη!

Το διαδίκτυο πλέον είναι το «όπλο», για να μάθετε τις ανάγκες και τις προτιμήσεις του μελλοντικού σας πελάτη. Είναι άκρως σημαντικό, λοιπόν, να αποκτήσετε όλες τις χρήσιμες πληροφορίες για το άτομο – μπροστά από την επιχείρηση – που επιθυμείτε να αγοράσει από εσάς, συνθέτοντας μία σταθερή συνεργασία.

Συνεργαστείτε!

Mην απογοητεύεστε, εάν κάποιος δυνητικός πελάτης δεν επιθυμεί ακόμα να προβεί σε αγορά! Αντίθετα, γιατί να μην συνεργαστείτε με το τμήμα marketing της επιχείρησής σας; Οι marketers είναι σε θέση να αναλύουν την αγοραστική συμπεριφορά και να «πληροφορούν» τακτικά online τον δυνητικό πελάτη σχετικά με το προϊόν, τις παροχές και τις υπηρεσίες που μπορεί να του προσφέρει η επωνυμία σας.

Ενισχύστε τα επικοινωνιακά skills σας!

Γνωρίζατε ότι οι κορυφαίοι πωλητές επικοινωνούν διαφορετικά με κάθε πελάτη ανάλογα με τις ανάγκες του; Ο τρόπος επικοινωνίας αποτελεί το «δυνατό χαρτί» σας στην αγορά και ενάντια στον ανταγωνισμό. Λάβετε υπόψη ότι οι επιτυχημένοι των πωλήσεων «κατευθύνουν» τις αποφάσεις των πελατών συμβουλεύοντάς τους. Τέλος, δεν παραλείπουν το follow up μετά από κάθε αγορά!

Επίλογος

Θέλετε να αναπτύξετε την επιχείρησή σας; Ποια πτυχή της ενδιαφέρεστε να ενδυναμώσετε; Αφήστε μας το σχόλιο σας στο Instagram. Ανυπομονούμε να ακούσουμε τις ιδέες σας!

Τώρα, ήρθε η σειρά σας να εκτοξεύσετε την επιχείρησή σας, σχεδιάζοντας ένα απόλυτα ισχυρό B2B Marketing πλάνο! Εάν χρειάζεστε περισσότερη καθοδήγηση από τους experts του χώρου, η Develop Greece θα ενισχύσει τη δυναμική της στρατηγικής σας, καταρτίζοντας ολοκληρωμένα marketing plans, ειδικά για εσάς! Ξεκινήστε σήμερα και κυριαρχήστε στο B2B.