Christmas Marketing: Αυξήστε τις πωλήσεις τα Χριστούγεννα!

Τα Χριστούγεννα σημαίνουν χαρά, γιορτή, μαγεία! Για τους επιχειρηματίες και τους marketers, όμως, σημαίνουν και κάτι παραπάνω… Μία ιδανική ευκαιρία να πολλαπλασιάσουν τις πωλήσεις τους, να ενδυναμώσουν την αφοσίωση των πελατών τους και να αποκτήσουν καινούργιους υποστηρικτές για τη νέα χρονιά. Το μόνο που έχουν να κάνουν είναι να αφεθούν στο πνεύμα του Christmas Marketing!

Ευφάνταστες ιδέες για την αύξηση των χριστουγεννιάτικων πωλήσεων!

Αμέτρητες ιδέες και τεχνικές απλώνονται στο «βελούδινο» φάσμα του Christmas Marketing – ευφυείς, γοητευτικές και απόλυτα γιορτινές! Στο σημερινό άρθρο μας, λοιπόν, θα αναφερθούμε σε μερικές από αυτές, ώστε να αποτελέσουν πηγή έμπνευσης για το δικό σας success story κατά τη διάρκεια των Χριστουγέννων – μία εποχή που οι καταναλωτές ξοδεύουν περισσότερα από ποτέ άλλοτε! Τι καλύτερο, άλλωστε, από το να αποχαιρετήσετε τη φετινή χρονιά με το πιο αποδοτικό sales strategy;

Μεταφέρετε την εορταστική ατμόσφαιρα παντού!

Και, κυρίως, σε κάθε πτυχή της εταιρικής σας ταυτότητας! Διακοσμήστε αναλόγως τους εταιρικούς χώρους ή το φυσικό σας κατάστημα, ανασχεδιάστε – προσωρινά – το λογότυπό σας προσθέτοντας στοιχεία που παραπέμπουν στα Χριστούγεννα, περιβάλετε με απαστράπτουσες και ελκυστικές συσκευασίες τα προϊόντα σας.

Με λίγα λόγια, καλωσορίστε τη χριστουγεννιάτικη περίοδο ακριβώς όπως της αρμόζει – και όπως θα ήθελαν οι ίδιοι οι πελάτες σας – γεννώντας αισθήματα ενθουσιασμού και ζεστασιάς! Το ίδιο, φυσικά, ισχύει και για την digital παρουσία σας. Δημιουργήστε ιδιαίτερα εικαστικά – όπως νιφάδες χιονιού ή πολύχρωμα χριστουγεννιάτικα στολίδια – για την ιστοσελίδα σας και ενσωματώστε εορταστικά banners στο home page σας, καθώς και στα profiles σας στα social media.

Σχεδιάστε «αφιερωματικά» landing pages!

Και όχι μόνο! Εν όψει των χριστουγεννιάτικων αγορών, μπορείτε να δημιουργήσετε ειδικές σελίδες προορισμού, στις οποίες θα παρουσιάζετε τις αποκλειστικές προσφορές σας για τις ημέρες εκείνες, ή καλαίσθητους ψηφιακούς καταλόγους με την «εορταστική» γκάμα των προϊόντων σας.

Extra tip! Μην ξεχάσετε, παράλληλα, να κατασκευάσετε πρωτότυπα subscription pop–ups για τα landing pages σας, από τα οποία θα συλλέξετε πολύτιμα leads για το μέλλον.

Δείξτε τη γενναιοδωρία σας!

Το πνεύμα των Χριστουγέννων υμνεί την αγάπη, την ευτυχία και την προσφορά! Πώς θα μπορούσε, λοιπόν, να σας αφήσει ασυγκίνητους; Σχεδιάστε ένα χριστουγεννιάτικο πρόγραμμα μοναδικών εκπτώσεων ή δώρων, προβάλλοντας δυναμικά το δικό σας γενναιόδωρο πνεύμα.

Μη μένετε, όμως, μόνο εκεί! Ανακοινώστε ότι παρέχετε δωρεάν μεταφορικά έξοδα για κάθε αγορά που πραγματοποιείται από το e-shop σας κατά την εορταστική περίοδο και, τέλος, λανσάρετε ένα ξεχωριστό gift–card πρόγραμμα με χρονικό όριο τη λήξη των γιορτών, ενθαρρύνοντας ακόμη περισσότερες αγορές από τα offline ή online καταστήματά σας. Σύμφωνα με τα στατιστικά, οι καταναλωτές συνηθίζουν να υπερβαίνουν το όριο των gift-cards κατά την εξαργύρωσή τους!

Extra tip! Δημιουργήστε τολμηρά gift guides, που ξεφεύγουν από τα τετριμμένα, παρέχοντας ολοκληρωμένες προτάσεις αγορών. Ταυτόχρονα, κάντε tag τα προϊόντα σας ή παραπέμψτε σε άλλα δικά σας, παρόμοια ή συμπληρωματικά.

Διενεργήστε grand διαγωνισμούς στα social media!

Το Christmas Marketing ασπάζεται στο έπακρο τη φιλοσοφία του Creative Marketing! Γι’ αυτό, ακριβώς, επιστρατεύει πολλά όπλα από τη δική του φαρέτρα, με ένα από αυτά τα social media contests. Ως γνωστόν, στο κοινό αρέσει να διαγωνίζεται και να κερδίζει – ειδικά, στις γιορτές των Χριστουγέννων που διαθέτει πιο ανεβασμένη διάθεση και περισσότερο ελεύθερο χρόνο. Επινοήστε, συνεπώς, διαγωνισμούς με δώρα που καθηλώνουν και εκτοξεύστε στα ύψη τόσο το brand awareness σας όσο και τον αριθμό των ακολούθων σας!

Προκαλέστε συναισθήματα!

Οι ημέρες των Χριστουγέννων είναι άμεσα συνυφασμένες με τα έντονα συναισθήματα! Γιατί να μην εμπλουτίσετε τη συναισθηματική παλέτα του κοινού σας με ακόμη περισσότερη συγκίνηση και θαλπωρή; Η Ψυχολογία του Μάρκετινγκ μάς έχει διδάξει, εξάλλου, ότι η επίκληση σε όμορφα συναισθήματα εγκαθιδρύει με θετικό πρόσημο το εκάστοτε brand στο υποσυνείδητο των καταναλωτών, ενισχύοντας καθοριστικά το customer engagement ή re–engagement.

Εδώ, οι ιδέες για το Christmas Marketing είναι πολλές! Ενδεικτικά, μπορείτε να αξιοποιήσετε τη θεαματική δυναμική του storytelling διεγείροντας το ενδιαφέρον του κοινού σας. Από την άλλη, μπορείτε να παροτρύνετε δυνητικούς και υπάρχοντες πελάτες σε επαναλαμβανόμενες αγορές αναδεικνύοντας το ανθρωπιστικό έργο σας. Δημοσιοποιήστε ότι μέρος των εσόδων σας θα διατεθεί για φιλανθρωπικούς σκοπούς ή ζητήστε από τους ίδιους τους πελάτες σας να συνδράμουν με μία ευγενική προσφορά κατά το checkout, εντείνοντας το αίσθημα της υπερηφάνειας τους.

Προσαρμόστε τις PPC καμπάνιες σας

Κάθε εποχή έχει και τα δικά της keywords! Καθώς οι αναζητήσεις των καταναλωτών διαφοροποιούνται κατά τη χριστουγεννιάτικη περίοδο, θα πρέπει να διαφοροποιηθεί και η δική σας PPC Marketing στρατηγική. Τι πρέπει να κάνετε; Να εξετάσετε τα δεδομένα των Google Trends & Analytics και να στοχεύσετε αναλόγως τις διαφημίσεις σας, χρησιμοποιώντας τις πιο δημοφιλείς, εποχικές λέξεις-κλειδιά.

Εξασκήστε την τέχνη του εντυπωσιασμού!

Εντάξτε στη στρατηγική του Christmas Marketing το στοιχείο της υπερβολής! Ειδάλλως, δε θα καταφτάσει το πολυπόθητο buzz γύρω από το όνομά σας. Ποια τακτική σας προτείνουμε; Τραβήξτε άμεσα την προσοχή του κοινού επιλέγοντας 2 ή 3 ημέρες, μέσα στις γιορτές, κατά τις οποίες θα μεγεθύνετε εντυπωσιακά τις εκπτώσεις σας συγκριτικά με τις προσφορές των υπόλοιπων χριστουγεννιάτικων ημερών. Εναλλακτικά, διοργανώστε ένα συναρπαστικό webinar ή ένα big event με ξεχωριστούς προσκεκλημένους, διαγωνισμούς και πολλά δώρα!

Μερικά tips ακόμη!

Ελαχιστοποιήστε τις πιθανότητες εγκατάλειψης γεμάτου καλαθιού ενεργοποιώντας την πρακτική του remarketing.
Προβείτε σε στρατηγικές συνεργασίες, παρέχοντας συλλεκτικά “bundles” προϊόντων ή υπηρεσιών online και προάγοντας μία ολοκληρωμένη και πολυδιάσταση αγοραστική εμπειρία.
Στείλτε ευχετήρια, engaging newsletters.
Συμπεριλάβετε Christmas content στα άρθρα του blog σας ή στα videos σας στο YouTube, που να σχετίζεται, ωστόσο, με το ύφος και τις υπηρεσίες σας.
Σχεδιάστε ένα εύστοχο “refer a friend” πρόγραμμα, προσφέροντας ως κίνητρο δελεαστικές εκπτώσεις και στις δύο πλευρές.
Διασφαλίστε ότι υπάρχει, πάντοτε, επαρκές απόθεμα στα πιο περιζήτητα προϊόντα σας.

Christmas Marketing: Παρατείνετε το εορταστικό κλίμα!

Για τις επόμενες ημέρες… ή και για όλον τον νέο χρόνο! Με αφορμή τα Χριστούγεννα, μπορείτε να εδραιώσετε αποτελεσματικές marketing ενέργειες, οι οποίες θα σας φανούν χρήσιμες στη γενικότερη, ετήσια στρατηγική σας.

Σε κάθε περίπτωση, μην αφήσετε ανεκμετάλλευτη την ανέμελη αίσθηση που αφήνουν οι γιορτές στους καταναλωτές για τις επόμενες εβδομάδες. Σχεδιάστε, λοιπόν, ένα έξυπνο σύστημα εκπτωτικών κουπονιών ή απρόσμενα flash sales για τους πελάτες των Χριστουγέννων. Άλλωστε… once a customer, always a customer!