Ας υποθέσουμε ότι δεν είστε γόνος πλούσιας οικογένειας, ούτε έχετε την οικονομική στήριξη ισχυρών χορηγών ή των τραπεζών. Το μόνο που διαθέτετε είναι μία πρωτότυπη επιχειρηματική ιδέα και την επιθυμία να τη δείτε κάποια μέρα να απογειώνεται. Μην απογοητεύεστε! Έχετε ήδη όλα όσα χρειάζεστε για να ξεκινήσετε μία καμπάνια crowdfunding και να κάνετε το όνειρό σας πραγματικότητα!

Συνεχίστε την ανάγνωση και ανακαλύψτε τα πάντα για το crowdfunding και τη δυναμική του, τα βασικά συστατικά για τη δημιουργία μιας επιτυχημένης καμπάνιας, καθώς και τις καλύτερες πλατφόρμες crowdfunding για τη χρηματοδότηση του νέου επιχειρηματικού σας εγχειρήματος. Ξεκινάμε;

Τι είναι το Crowdfunding;

Το crowdfunding -συμμετοχική χρηματοδότηση στα Ελληνικά ή, όπως λέει και η ίδια η λέξη, χρηματοδότηση από το πλήθος- συνιστά έναν εναλλακτικό τρόπο χρηματοδότησης, ο οποίος βασίζεται στην οικονομική συνεισφορά του κοινού για την υποστήριξη μίας νέας ή υπάρχουσας επιχειρηματικής ιδέας.

Μία μικρή ιστορική αναδρομή

Αν και οι απαρχές του μπορούν να εντοπιστούν σε «συνδρομητικά» επιχειρηματικά μοντέλα που εμφανίστηκαν αιώνες πριν, η «κουλτούρα» του crowdfunding αναδύθηκε μετά την παγκόσμια οικονομική κρίση του 2008. Οι αυστηρές πολιτικές δανεισμού από τις τράπεζες και οι συνακόλουθες δυσκολίες πίστωσης, που αντιμετώπισαν -κυρίως- οι μικρές επιχειρήσεις, τις ανάγκασαν να αναζητήσουν εναλλακτικά μέσα δανεισμού.

Το crowdfunding εμφανίστηκε, τότε, ως μία ευκαιρία εκδημοκρατισμού της χρηματοδότησης, ανοίγοντας τον δρόμο σε νέους επιχειρηματίες, εφευρέτες, μουσικούς, κινηματογραφιστές, καλλιτέχνες, φιλανθρωπικά ιδρύματα κ.ά., ώστε να υλοποιήσουν την ιδέα τους με τη βοήθεια του πλήθους! Με την πάροδο του χρόνου, διαδικτυακές πλατφόρμες crowdfunding άρχισαν να δημιουργούνται και, έτσι, η χρηματοδότηση από το πλήθος μετατράπηκε σε κοινή πρακτική για χιλιάδες νεοσύστατες επιχειρήσεις ανά τον κόσμο.

Σήμερα, το μεγαλύτερο μέρος αυτού του είδους χρηματοδότησης πραγματοποιείται μέσω crowdfunding sites, όπως το Kickstarter ή το Indiegogo.

Πώς λειτουργεί το Crowdfunding;

Η διαδικασία χρηματοδότησης μίας επιχείρησης ή ενός project γίνεται εφικτή, όπως προαναφέραμε, χάρη στις διαδικτυακές πλατφόρμες crowdfunding. Ο εκάστοτε ενδιαφερόμενος μπορεί να δημιουργήσει μία καμπάνια crowdfunding στην πλατφόρμα της επιλογής του, μέσω της οποίας θα παρουσιάσει και θα προωθήσει την ιδέα του στο κοινό, σε αναζήτηση πιθανών υποστηρικτών.

Κάθε χρήστης-επισκέπτης της πλατφόρμας μπορεί να συνδράμει με ένα μικρό ή μεγάλο ποσό, ανάλογα με τα πακέτα χρηματοδότησης που ορίζει ο δημιουργός της καμπάνιας, για την υλοποίηση της ιδέας που του κέντρισε το ενδιαφέρον. Σε αντάλλαγμα της προσφοράς του, ο δημιουργός της καμπάνιας δεσμεύεται να παραχωρήσει στον χρήστη ορισμένα αποκλειστικά προνόμια (perks).

Οι διαφορετικές μορφές Crowdfunding

Με βάση τα παραπάνω, γίνεται αντιληπτό ότι το crowdfunding προσφέρει οφέλη σε όλα τα εμπλεκόμενα μέρη. Ωστόσο, ανάλογα με τον τύπο crowdfunding αλλάζουν τόσο τα κίνητρα στήριξης των χρηστών όσο και τα προνόμια που απολαμβάνουν.

Ας δούμε τις πιο διαδεδομένες μορφές που μπορεί να πάρει το crowdfunding:

1. Crowdfunding ανταμοιβών

Αποτελεί, ίσως, το πιο δημοφιλές είδος crowdfunding και συχνά ταυτίζεται με ιστοσελίδες όπως το Indiegogo και το Kickstarter. Στη χρηματοδότηση από το πλήθος αυτής της μορφής, οι χρήστες λαμβάνουν κάτι ως αντάλλαγμα για τη δωρεά τους, όπως μία σημαντική έκπτωση ή κάποιο συλλεκτικό δώρο. Οι ανταμοιβές ποικίλλουν ανάλογα με το μέγεθος της δωρεάς, γεγονός που ενθαρρύνει τις υψηλότερες συνεισφορές!

2. Crowdfunding δωρεών

Σε αυτόν τον τύπο crowdfunding, οι χρήστες μπορούν να δωρίσουν ένα χρηματικό ποσό για ένα συγκεκριμένο κοινωφελή σκοπό ή για την ενίσχυση μίας φιλανθρωπικής δράσης, σε ιστοσελίδες όπως το GoFundMe και το JustGiving. Σε αυτήν την περίπτωση, το αντάλλαγμα δεν είναι κάποιο χρηματικό ποσό ή άλλο είδος αξίας, αλλά ηθική ανταμοιβή ή και συμβολική επιβράβευση -για παράδειγμα, ένα αναμνηστικό δώρο.

3. Crowdfunding επενδύσεων

Εδώ, οι χρήστες μετατρέπονται σε επενδυτές, αποκτώντας εταιρικό μερίδιο ή μετοχές σε αντάλλαγμα για το ποσό της συνεισφοράς τους! Ιστοσελίδες όπως το Crowdfunder, το CircleUp και το OurCrowd επιτρέπουν στους χρήστες-επενδυτές να γίνονται συνιδιοκτήτες ενός έργου ή μίας επιχείρησης, με τους κινδύνους αλλά και τα οφέλη που μπορεί να επιφέρει μία τέτοια κίνηση.

4. Crowdfunding δανεισμού

Ακόμα ένας τύπος crowdfunding είναι αυτός που βασίζεται στον δανεισμό από ιδιώτες (peer-to-peer ή P2P lending). Σε αυτή την περίπτωση, η οικονομική στήριξη που προσφέρουν οι χρήστες για τη σύσταση μίας επιχείρησης ή για την υλοποίηση ενός project παίρνει τη μορφή δανείου και τα χρήματα θα πρέπει να επιστραφούν με τόκους εντός συγκεκριμένης προθεσμίας. Ιστοσελίδες όπως το Lending Club και το Prosper επιτρέπουν τέτοιου είδους δάνεια, εκτός των παραδοσιακών τραπεζικών διαδικασιών.

Τα πλεονεκτήματα του Crowdfunding

Το 2019 η παγκόσμια αγορά crowdfunding εκτιμήθηκε στα 13,9 δισεκατομμύρια δολάρια, ενώ η αξία του προβλέπεται να τριπλασιαστεί έως το 2026! Τι είναι αυτό που το καθιστά, όμως, τόσο αποδοτικό;

• Ξεκινώντας από το προφανές, προσφέρει ευκαιρίες σε νέους επιχειρηματίες και μικρές επιχειρήσεις, που -υπό άλλες συνθήκες- δε θα μπορούσαν να αναπτυχθούν.
• Οι πλατφόρμες crowdfunding διαθέτουν ήδη μία μεγάλη και αφοσιωμένη κοινότητα επενδυτών, καθώς και υψηλή επισκεψιμότητα. Οι χρήστες τους είναι άτομα που αναζητούν ενεργά projects για να στηρίξουν οικονομικά και να επενδύσουν σε αυτά. Το γεγονός αυτό, όχι μόνο καθιστά το marketing της εκάστοτε crowdfunding καμπάνιας πιο εύκολο, αλλά επιπλέον αποτελεί και την καλύτερη απόδοση επένδυσης (ROI)!
• Το crowdfunding εξασφαλίζει περισσότερα κέρδη και λιγότερους κινδύνους! Μέσω μίας καμπάνιας crowdfunding έχετε τη δυνατότητα να τεστάρετε την επιχειρηματική σας ιδέα, να εξασφαλίσετε προ-πωλήσεις και να ανακαλύψετε το κοινό-στόχο σας, καθώς και τις βέλτιστες προωθητικές τακτικές, πριν καν αρχίσετε!
• Δε σας εξασφαλίζει μόνο χρηματοδότηση, αλλά και τη δυνατότητα να δημιουργήσετε μία στενή και αφοσιωμένη σχέση με τους υποστηρικτές του project σας. Το κοινό που έχει επενδύσει σε αυτό οικονομικά και συναισθηματικά θα το ακολουθεί πιστά!
• Με τη βοήθεια του crowdfunding, ακόμα και τα πιο παράδοξα ή παράτολμα εγχειρήματα μπορούν να βρουν υποστηρικτές. Μερικά από τα πιο καινοτόμα projects έχουν καταφέρει να γίνουν πραγματικότητα χάρη στη χρηματοδότηση από το πλήθος.
• Μέσα από τις πλατφόρμες crowdfunding μπορείτε να επικοινωνείτε με ένα ευρύ κοινό και να συγκεντρώνετε δεδομένα και feedback, τα οποία στο μέλλον μπορεί να σας φανούν άκρως χρήσιμα!
• Οι υποστηρικτές σας μπορούν να γίνουν οι καλύτεροι πρέσβεις της επιχειρηματικής σας ιδέας, μέσω των social media και του word–of–mouth!

Οι κορυφαίες πλατφόρμες Crowdfunding

Έχετε βρει ήδη μία πρωτότυπη και φανταστική επιχειρηματική ιδέα και ανυπομονείτε να ξεκινήσετε την πρώτη σας καμπάνια crowdfunding; Προτού προχωρήσετε, σιγουρευτείτε ότι έχετε βρει την κατάλληλη πλατφόρμα για τις ανάγκες σας. Για παράδειγμα, κάποιες πλατφόρμες απευθύνονται μόνο στην ελληνική αγορά (π.χ. Groopio), ενώ άλλες αποκλειστικά σε επενδυτές.

Παρακάτω, θα βρείτε 3 από τα καλύτερα crowdfunding sites, για να συγκρίνετε τις δυνατότητες και τα οφέλη που προσφέρουν.

Kickstarter

Το Kickstarter είναι μια πλατφόρμα που βασίζεται, κυρίως, στο crowdfunding ανταμοιβών και βοηθά στη χρηματοδότηση επιχειρήσεων και έργων από το 2009. Σύμφωνα με έρευνα του 2020, μέσα από το Kickstarter έχουν συγκεντρωθεί περίπου 5 δισεκατομμύρια δολάρια για περισσότερα από 504.800 έργα, με το ποσοστό επιτυχίας των έργων να ανέρχεται σε 38,21%.

Η επιτυχία της πλατφόρμας έγκειται στην ευκολία χρήσης της: ο ενδιαφερόμενος για χρηματοδότηση από το κοινό δημιουργεί την καμπάνια του, ορίζει έναν χρηματικό στόχο και το χρονικό διάστημα συγκέντρωσης του επιθυμητού ποσού και, στη συνέχεια, κοινοποιεί το έργο του στην κοινότητα των πιθανών υποστηρικτών.

GoFundMe

Το GoFundMe συνιστά μία ιστοσελίδα crowdfunding που βασίζεται στις δωρεές. Παρόλο που χρησιμοποιείται, κυρίως, για τη χρηματοδότηση φιλανθρωπικών πρωτοβουλιών, νεοσύστατες επιχειρήσεις μπορούν, επίσης, να επωφεληθούν από την πλατφόρμα. Το GoFundMe είναι ιδανική επιλογή για μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς και επιχειρήσεις με κοινωφελή χαρακτήρα.

Indiegogo

Το Indiegogo είναι ακόμη μία crowdfunding πλατφόρμα που στηρίζεται στις ανταμοιβές. Η διαφορά με το Kickstarter είναι ότι προσφέρει δύο είδη χρηματοδότησης. Το πρώτο είναι η σταθερή χρηματοδότηση με προκαθορισμένο χρηματικό στόχο που, αν δεν επιτευχθεί, όλα τα χρήματα επιστρέφονται στους δωρητές. Το δεύτερο είδος είναι η ευέλικτη χρηματοδότηση, όπου δεν υπάρχει συγκεκριμένος οικονομικός στόχος και ο crowdfunder μπορεί να κρατήσει το όποιο ποσό καταφέρει να συγκεντρώσει.

Οι χρυσοί κανόνες για επιτυχημένες καμπάνιες Crowdfunding

Πολλοί θεωρούν ότι το crowdfunding είναι ένας εύκολος, δωρεάν τρόπος για να κερδίσει κάποιος χρήματα. Ωστόσο, απαιτείται εμπειρία και… ιδιαίτερη μαεστρία για τον σχεδιασμό μίας καμπάνιας που το κοινό θα θεωρήσει σημαντική και άξια στήριξης.

Για να κάνουμε τη ζωή σας λίγο πιο εύκολη, έχουμε συγκεντρώσει για εσάς μερικές πολύτιμες συμβουλές για τη δημιουργία μιας απόλυτα επιτυχημένης καμπάνιας crowdfunding:

1. Δημιουργήστε κάτι πραγματικά μοναδικό

Για να κερδίζετε την προσοχή -αλλά και τα χρήματα- του κοινού σας, θα πρέπει να παράγετε το πολυπόθητο “value”! Το να δημιουργήσετε κάτι αληθινά πρωτοποριακό που θα προσφέρει αξία στις ζωές των ανθρώπων είναι, σίγουρα, το πιο δύσκολο μέρος της διαδικασίας, αλλά και το πιο ουσιαστικό.

2. «Χτίστε» το κοινό σας

Προτού ακόμη λανσάρετε την καμπάνια σας, είναι σημαντικό να έχετε δημιουργήσει και ενημερώσει την ιστοσελίδα και τα social media σας, μέσω των οποίων θα διαδώσετε στο κοινό σας τη νέα επιχειρηματική σας ιδέα. Μία επιχείρηση με δημόσια παρουσία κερδίζει την εμπιστοσύνη του κόσμου και φαίνεται πιο αξιόπιστη. Εκμεταλλευτείτε τις δυνατότητες των social media για να προωθήσετε την ιδέα σας σε άτομα που πιθανόν να ενδιαφέρονται να σας στηρίξουν. Έτσι, θα έχετε περισσότερες πιθανότητες να πάει καλά η καμπάνια σας!

3. Επενδύστε στη δημιουργία ελκυστικού περιεχομένου

Το marketing περιεχομένου μπορεί πραγματικά να κάνει την καμπάνια σας να ξεχωρίσει. Μπορείτε να δημιουργήσετε ένα blog, εμπλουτίζοντάς το με άρθρα σχετικά με το επιχειρηματικό σας εγχείρημα, ή να μοιράζεστε με το κοινό σας στα social media καθηλωτικές φωτογραφίες και posts. Με αυτόν τον τρόπο, όχι μόνο θα κερδίσετε μεγαλύτερη αναγνωρισιμότητα, αλλά θα δημιουργήσετε, επιπλέον, συναισθηματική σύνδεση με το κοινό σας.

Επιπρόσθετα, μπορείτε να γυρίσετε σύντομα και καλοδουλεμένα videos, όπου θα εξηγείτε τους στόχους της ιδέας σας, τις αξίες και το όραμά σας. Θα δώσετε, έτσι, την ευκαιρία στο κοινό σας να σας γνωρίσει καλύτερα, να συνδεθεί μαζί σας και -εν τέλει- να σας εμπιστευτεί. Είναι χαρακτηριστικό, άλλωστε, ότι τα projects που παρουσιάζονται με videos κερδίζουν 114% περισσότερα χρήματα σε σχέση με τα υπόλοιπα!

4. Επικοινωνήστε με το κοινό σας

Μια επιτυχημένη εκστρατεία crowdfunding επικεντρώνεται στην ανάπτυξη σχέσεων με τους υποστηρικτές της. Η τακτική και ουσιαστική επικοινωνία με το κοινό σας είναι καθοριστικής σημασίας για την πορεία της καμπάνιας σας. Οι υποστηρικτές σας έχουν επενδύσει σε εσάς, τόσο οικονομικά όσο και συναισθηματικά. Έχουν, λοιπόν, την ανάγκη να αισθάνονται μέρος του όλου εγχειρήματος!

Αφιερώστε χρόνο και μοιραστείτε μαζί τους νέα σχετικά με την πορεία του project, τις δυσκολίες που αντιμετωπίσατε, αλλά και την πρόοδο που έχετε κάνει. Παράλληλα, θα είναι προς όφελός σας να ακούσετε τη γνώμη και τις προτάσεις τους. Κάποιες από αυτές είναι πολύ πιθανό να είναι εξαιρετικές!

5. Προσφέρετε δελεαστικά πακέτα ανταμοιβών

Ας είμαστε ειλικρινείς. Αρκετοί από τους υποστηρικτές της ιδέας σας θα σας έχουν προτιμήσει λόγω των ανταμοιβών! Αυτό σημαίνει ότι θα έχετε φροντίσει να είναι ελκυστικές, να εμπλέκουν συναισθηματικά το κοινό με την ιδέα σας και να διαθέτουν προσωπικό και μοναδικό χαρακτήρα. Προτού δεσμευτείτε για το οτιδήποτε όμως, βεβαιωθείτε ότι θα μπορέσετε να εκπληρώσετε τις υποσχέσεις σας!

Bonus Tip: Η δυναμική ενός έμπειρου agency!

Εμπιστευθείτε την υλοποίηση της crowdfunding καμπάνιας σας στα χέρια των ειδικών! Αναμφίβολα, η επιμέλεια της ιδέας σας, καθώς και η δημιουργία προσεγμένων και engaging παρουσιάσεων και videos προϋποθέτουν τη συνεργασία σας με έμπειρους επαγγελματίες του χώρου. Η Develop Greece, καινοτομώντας στον τομέα της Ανάπτυξης Επιχειρήσεων, είναι έτοιμη να αναλάβει εξ ολοκλήρου τη δική σας crowdfunding καμπάνια. Ξεκινήστε σήμερα!

Θέλετε να διαβάζετε άρθρα σαν το παραπάνω;

Συμπληρώστε το email σας και τα υπόλοιπα αφήστε τα σε εμάς!

Δέχομαι η DevelopGreece να διαχειρίζεται τα στοιχεία μου με ασφάλεια, όπως ορίζει η Πολιτική Απορρήτου της. Δέχομαι η DevelopGreece να διαχειρίζεται τα στοιχεία μου με ασφάλεια, όπως ορίζει η Πολιτική Απορρήτου της.

×

Κάθε βδομάδα στο mailbox σας καινοτόμες ιδέες και προτάσεις για Startups, για να υλοποιήσετε το όραμά σας και να αποκτήσετε μία επιτυχημένη επιχειρηματική διαδρομή!