Niche Market: Στοχεύστε σε εξειδικευμένα τμήματα της αγοράς!

Η σωστή στόχευση είναι το μυστικό της επιτυχίας για τις περισσότερες επιχειρηματικές δραστηριότητες. Πίσω από την έννοια του niche market κρύβεται και η ουσία της παραπάνω πρότασης!

Με τον όρο niche market εννοούμε ένα μικρό τμήμα της αγοράς, το οποίο αφορά στην πώληση εξειδικευμένων προϊόντων και υπηρεσιών και απευθύνεται στοχευμένα σε ένα πολύ συγκεκριμένο κοινό. Η επιλογή ενός niche market και η τοποθέτηση ενός brand σε αυτό μπορούν να εξασφαλίσουν σημαντικές ευκαιρίες και ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα για τις επιχειρήσεις.

Στο σημερινό μας άρθρο, θα ανακαλύψετε τι είναι και πώς λειτουργεί ένα niche market, τα οφέλη της στόχευσης σε μία εξειδικευμένη αγορά, καθώς και τις καλύτερες niche marketing στρατηγικές, ώστε να κατοχυρώσετε το δικό σας κομμάτι στην πίτα της αγοράς. Επιπλέον, μέσα από κερδοφόρα παραδείγματα niche markets, θα αντλήσετε ιδέες για το επόμενο επιχειρηματικό σας βήμα!

Ας ξεκινήσουμε δίνοντας έναν πιο σαφή ορισμό του niche market.

Τι είναι ένα niche market;

Ένα niche market συνιστά, ουσιαστικά, ένα εξειδικευμένο τμήμα μίας ευρύτερης αγοράς, το οποίο καλύπτει ειδικές ανάγκες και προτιμήσεις μίας συγκεκριμένης μερίδας του κοινού. Σχεδόν κάθε αγορά μπορεί να διαιρεθεί σε περισσότερα τμήματα και κάθε επιμέρους τμήμα σε ακόμα περισσότερα, μέχρι να ικανοποιηθεί και η πιο εξεζητημένη απαίτηση των καταναλωτών.

Για παράδειγμα, η αγορά των γυναικείων μαγιό μπορεί να διαχωριστεί σε γυναικεία μαγιό σε μεγάλα μεγέθη, γυναικεία μαγιό για αθλήτριες του πόλο, γυναικεία μαγιό από ανακυκλώσιμα υλικά, ακόμη και vegan γυναικεία μαγιό.

Οι πιο συνηθισμένοι παράγοντες που προσδιορίζουν ένα εξειδικευμένο τμήμα της αγοράς (niche) είναι οι εξής:

η τιμή (πολυτελή, ακριβά, φθηνά, εκπτωτικά προϊόντα κ.ά.)
τα δημογραφικά στοιχεία (φύλο, ηλικία, εισόδημα, εκπαίδευση κ.ά.)
η ποιότητα (premium, χειροποίητα κ.ά.)
τα ψυχογραφικά δεδομένα (ενδιαφέροντα, στάσεις, προσδοκίες, αξίες κ.ά.)
η γεωγραφική θέση (χώρα, πόλη, χωριό κ.ά.)

Επιπλέον παράγοντες προσδιορισμού ενός niche market αφορούν στον τρόπο ζωής, στην περίσταση, στο επάγγελμα, στο στιλ, στον πολιτισμό, στις συνήθειες και στις συμπεριφορές.

Ποια είναι τα πλεονεκτήματα ενός niche market;

Σε όσο πιο εξειδικευμένο τμήμα της αγοράς τοποθετείται μία επιχείρηση, τόσο μικρότερο ανταγωνισμό έχει να αντιμετωπίσει. Παράλληλα, μπορεί να εξυπηρετεί πιο αποτελεσματικά το κοινό στο οποίο απευθύνεται, να χτίζει πιο ισχυρούς δεσμούς εμπιστοσύνης με τους πελάτες της και να αποκτά περισσότερες ευκαιρίες ανάδειξης ως κυρίαρχο brand του niche.

Ειδικότερα, τα βασικότερα πλεονεκτήματα της στόχευσης σε ένα niche market είναι:

Μειωμένος ανταγωνισμός

Όσο πιο εξειδικευμένα είναι τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες που προσφέρετε, τόσο μικρότερο ανταγωνισμό θα έχετε να αντιμετωπίσετε. Η επιχείρηση γίνεται, στην ουσία, ηγέτιδα του niche, επωφελείται από ένα μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς και απολαμβάνει το μονοπώλιο καθορισμού των τιμών.

Αυξημένα κέρδη

Οι επιχειρήσεις που στοχεύουν σε ένα συγκεκριμένο κομμάτι της αγοράς έχουν, συνήθως, μεγαλύτερα περιθώρια κέρδους. Το κοινό ενός niche market διατίθεται να πληρώσει κάτι παραπάνω για μία πολύ «ειδική» υπηρεσία ή προϊόν, που γνωρίζει ότι δε θα βρει αλλού!

Πιο στοχευμένο marketing

Μία εξειδικευμένη αγορά αφορά, κατά κύριο λόγο, ένα πολύ συγκεκριμένο κοινό. Με άλλα λόγια, αποτελείται από μεμονωμένα άτομα που μοιράζονται μεταξύ τους αρκετά κοινά στοιχεία, έχουν παρόμοια ενδιαφέροντα, προτιμήσεις και ανάγκες. Για μία επιχείρηση αυτό σημαίνει πως μπορεί να γνωρίσει εις βάθος τους πελάτες της και να απευθυνθεί σε αυτούς με πιο στοχευμένες -έως και εξατομικευμένες– ενέργειες marketing, για πιο αποδοτικά αποτελέσματα.

Πιο αφοσιωμένοι πελάτες

Ακόμη ένα πλεονέκτημα της στόχευσης σε ένα περιορισμένο τμήμα της αγοράς είναι η δυνατότητα καλύτερης εξυπηρέτησης πελατών, καθώς οι επιχειρήσεις μπορούν να καλύπτουν πολύ συγκεκριμένες ανάγκες. Είναι, λοιπόν, πιο πιθανόν οι πελάτες να επιστρέφουν ξανά και ξανά σε ένα brand που ανταποκρίνεται στις προσδοκίες τους, προτείνοντάς το και σε άλλους!

Παραδείγματα niche markets με προοπτικές

Όταν βρίσκεστε στα πρώτα στάδια ανάπτυξης μίας νέας επιχειρηματικής ιδέας, είναι λογικό να αναζητάτε ευκαιρίες στις κυρίαρχες και πιο δημοφιλείς τάσεις και να «ελκύεστε» από τις μεγάλες αγορές. Ωστόσο, απευθυνόμενοι σε μία πιο εξειδικευμένη αγορά, αυξάνονται οι πιθανότητες επιτυχίας σας!

Παρακάτω, σας παρουσιάζουμε τρεις ευρύτερες αγορές και τις προοπτικές των διαφορετικών τύπων niche markets που περιλαμβάνουν, για να πάρετε μία ιδέα για τις επιχειρηματικές ευκαιρίες που μπορούν να σας προσφέρουν.

Κατοικίδια

Για τα αξιολάτρευτα κατοικίδια ξοδεύονται κάθε χρόνο τεράστια ποσά χρημάτων, για την τροφή, τα παιχνίδια, τις εξετάσεις τους, ακόμα και για τον ρουχισμό ή τις «ανέσεις» τους. Εκτός από εξαιρετικά επικερδής, η συγκεκριμένη αγορά ενδείκνυται και για την καθιέρωση πολλών και διαφορετικών niche markets, ανάλογα με το είδος και τις ανάγκες των κατοικίδιων, καθώς και με τις -συχνά- «ιδιόρρυθμες» και εξεζητημένες απαιτήσεις των ιδιοκτητών τους.

Για παράδειγμα, μπορείτε να στοχεύσετε στην αγορά gluten free γατοτροφών ή να στραφείτε στο e-commerce, ξεκινώντας ένα e–shop με χειροποίητα κοσμήματα και αξεσουάρ σκύλων!

Ταξίδια και Τουρισμός

Ο τουρισμός αποτελεί μία «βαριά βιομηχανία», όχι μόνο για τη χώρα μας, αλλά και για πολλά κράτη παγκοσμίως. Μπορεί το περασμένο έτος να «αναχαίτισε» τη διαρκώς ανοδική του πορεία, όμως φαίνεται πως σύντομα τα πράγματα θα επανέλθουν σε φυσιολογικούς ρυθμούς.

Καθώς ο τρόπος που οι άνθρωποι προσεγγίζουν τα ταξίδια συνεχώς εξελίσσεται, διαφορετικά είδη τουρισμού και νέες επιχειρηματικές ιδέες κάνουν την εμφάνισή τους στον κλάδο. Μπορείτε να αδράξετε ευκαιρίες στον αγροτουρισμό, στις οικολογικές μετακινήσεις ή στην προσφορά αυθεντικών τοπικών εμπειριών!

Gamers

Το gaming και τα τυχερά παιχνίδια συνιστούν ένα market που στοχεύει παραδοσιακά στον νεότερο ανδρικό πληθυσμό. Ωστόσο, τα τελευταία χρόνια τα πράγματα έχουν αλλάξει, με όλο και περισσότερες κατηγορίες gamers να κάνουν την εμφάνισή τους και με τις γυναίκες να κερδίζουν έδαφος σε αυτήν τη -θεωρητικά- «ανδροκρατούμενη» αγορά.

Πλέον, υπάρχουν συγκεκριμένα παιχνίδια για μαμάδες, για τους λάτρεις της διακόσμησης, για μεσήλικες με άνοια και ό,τι άλλο μπορείτε να φανταστείτε. Επιπλέον, η εν λόγω αγορά διαθέτει μία τεράστια βάση δεδομένων με νέες προτιμήσεις και ενδιαφέροντα, που αξίζει και πρέπει να αξιοποιηθεί!

3 Niche Marketing στρατηγικές που αξίζει να εφαρμόσετε

Έχοντας ρίξει μια ματιά σε κάποια από τα niche markets που αξίζει να ερευνήσετε, ίσως να βρήκατε τη «γωνιά» της αγοράς που θα φιλοξενήσει το νέο σας επιχειρηματικό εγχείρημα. Ωστόσο, δεν αρκεί μόνο αυτό! Μία εύστοχη στρατηγική είναι βασική προϋπόθεση και σε αυτήν την περίπτωση!

Για να κάνετε το καλύτερο δυνατό ξεκίνημα, έχουμε συγκεντρώσει τρεις niche marketing στρατηγικές με αποδεδειγμένα αποτελέσματα.΄

Εστιάστε στην κάλυψη συγκεκριμένων αναγκών

Ξεκινήστε ρωτώντας τον εαυτό σας «τι καθιστά την ιδέα μου ξεχωριστή και ελκυστική;». Η απάντηση σε αυτήν την ερώτηση θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε με ακρίβεια τις ιδιαίτερες ανάγκες και επιθυμίες της μερίδας του κοινού στο οποίο θα απευθυνθείτε. Χτίζοντας την επιχειρηματική σας ιδέα σε αυτήν τη βάση, οι πιθανότητες επιτυχίας πολλαπλασιάζονται!

Μιλήστε στη γλώσσα του κοινού σας

Στοχεύοντας σε μία εξειδικευμένη αγορά για την οποία δεν είχατε ποτέ κανένα ενδιαφέρον και την οποία αδυνατείτε να κατανοήσετε είναι το μεγαλύτερο λάθος που μπορείτε να κάνετε σε αυτήν τη φάση. Για να κερδίσετε το engagement του κοινού, είναι απαραίτητο εκείνο να νιώσει ότι συμμερίζεστε απόλυτα τις ανάγκες του κι ότι διαθέτετε το ίδιο πάθος και τις ίδιες αξίες! Με λίγα λόγια, ότι μιλάτε την ίδια γλώσσα.

Εξερευνήστε την αγορά

Όπως είδαμε και πιο πάνω, μία αγορά μπορεί πάντα να γίνει ακόμα πιο εξειδικευμένη. Επομένως, προτού καταλήξετε σε ένα niche market και αρχίσετε να επενδύετε τεράστια ποσά χρημάτων σε αυτήν την αγορά, «τεστάρετε τα νερά»!

Αξιοποιήστε τα δεδομένα που προσφέρουν τα εργαλεία διαδικτυακών διαφημίσεων, όπως τα Google Ads & Facebook, αλλά και ειδικά σχεδιασμένα landing pages, για να αντλήσετε έμπνευση. Επίσης, διεισδύστε σε κοινότητες των social media, για να συνδεθείτε και να βρείτε -ενδεχομένως- το κοινό-στόχο σας, δίνοντας ιδιαίτερη σημασία στο feedback που λαμβάνετε στα αρχικά στάδια ανάπτυξης της επιχείρησής σας. Το τελευταίο είναι κάτι που μπορεί να σας οδηγήσει σε μία καινοτομία, η οποία θα προσφέρει πραγματικά οφέλη στους πελάτες σας και τεράστια κέρδη σε εσάς.

Ξεκινήστε σήμερα!

Οι experts της Develop Greece μπορούν να σας βοηθήσουν να εντοπίσετε τη δική σας θέση σε ένα συγκεκριμένο τμήμα της αγοράς. Επιθυμείτε να μετατρέψετε την επιχειρηματική σας ιδέα σε πράξη και να εδραιωθείτε σε ένα niche market, μέσα από στοχευμένες και εγγυημένα αποδοτικές ενέργειες marketing; Ελάτε σε επικοινωνία μαζί μας!